第39章 苏总的软饭不好吃呀（1/2）

红灯变绿。

苏浅没得到回答，踩下油门。

陈舟把手机屏幕按灭，视线从代码移到前挡风玻璃。

“想了。”

苏浅握方向盘的手指紧了紧，没说话，等著下文。

“想你什么时候回来发工资。”陈舟语气平平。

苏浅气笑了：“你就钻钱眼里吧。”

“没办法，要养家。”陈舟接得顺口。

苏浅偏头看了他一眼，心情莫名好了点。

餐厅选在滨江路的一家粤菜馆。苏浅在深市吃得清淡，回来却想吃点重口味的，但胃又受不了，最后折中选了这家。

包厢靠窗，能看见外面的江景。

苏浅把菜单推给陈舟：“你点，我头疼。”

陈舟没推辞，翻开菜单，点了一个清蒸石斑，一个白灼虾，一份干炒牛河，加个青菜。

“就这些？”服务员確认。

“再加个淮山排骨汤。”陈舟把菜单递迴去。

苏浅靠在软椅里，揉著太阳穴。“你怎么知道我想喝汤？”

“你嗓子还是哑的。”陈舟倒了杯温水，推到她面前。

“深市那边火气大。”

苏浅端起水杯喝了一口，温热的水滑进喉咙，確实舒服不少。

“算你有良心。”

菜上得很快。

苏浅吃得不多，动了几筷子就放下了。

陈舟吃饭讲究效率，不挑食，速度快但不粗鲁。

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“说正事。”苏浅拿餐巾印了印唇角。

陈舟放下筷子，拿过纸巾擦手：“深市谈得怎么样？”

“还行。华腾那边的人比我想像的难搞，但最终还是拿下了。”苏浅从包里拿出一份摺叠的文件，推到陈舟面前。

“这是最终的合作协议副本，你看一眼。”

陈舟翻开。

“咕咕嘎嘎的定价改了。”苏浅说，“1119元。”

陈舟目光停在价格那一栏。“降了快两百。”

“1300的测试反馈我看了。对大学生来说，超过1200就是一个很高的心理门槛。”苏浅手指在桌面上敲了两下。

“华腾的硬体成本压不下来，ai接口的授权费也是固定的。1119是卡在利润线和用户心理预期之间的一个平衡点。”

陈舟合上文件。“这个数字有讲究？”

“双十一快到了。”苏浅靠在椅背上，“1119，好记，也有噱头。”

陈舟点头，表示认可。

“浅知科技负责独家发售。”苏浅继续说。

“第一批试水，有两百台投放在南大。”

“南大？”陈舟问。

“南大是我的地盘。”苏浅语气里带著点商人的算计。

“先用南大估计一下大学生对这个的消费能力的承载。”

“当然大部分是投入社会里面的，给白领和那些独居的人。”

陈舟没接话，等著下文。

“你和那个赵磊，负责把这两百台卖出去。”苏浅看著他。

“他之前那个推广ppt我看过，思路虽然稚嫩，但执行力不错。你们俩搭档，刚好。”

陈舟在心里快速盘算。两百台，单价1119，总流水二十二万多。

“提成怎么算？”陈舟问得很直接。

苏浅笑了。她就喜欢陈舟这种务实的劲头，不谈虚的，直奔主题。

“一台一百。”苏浅比了一根手指，“两百台卖完，你们俩分两万。”

陈舟重新拿起筷子，夹了一块鱼肉放进碗里。

“成交。”

“这么痛快？”

“有钱不赚是傻子。”陈舟吃得慢条斯理。

“周一我让人把货拉到你们学校。”苏浅说，“场地你们自己搞定。”