第39章 张江高科技园区（1/2）

“深圳的九州创投？”

张立恆重复了一遍这句话，声音压低了半度，像是怕自己听错。

王志远笑容还掛在嘴角，但那弧度已经冻住了。

他的视线从苏晚棠脸上滑到林川身上，嘴唇微微张开，又合上。

招商主管小赵端茶的手缓缓放了下来。

他刚才还觉得这个年轻人是苏晚棠的跟班，现在那杯茶的角度自动偏转了四十五度——朝著林川的方向。

苏晚棠没有多说一个字。

张立恆转过身，重新看向林川。

九州创投。

中科创业一役，五千万本金砸进去，一亿八出来。

这个名字最近在深圳证券圈子里，几乎是带血腥味的。

而站在自己面前的这个人，年轻得不像话。

张立恆往前走了一步，伸出手。

“林总，是我眼拙了。”

语气彻底变了。不是刚才那种对著“小苏带来的客人”的客套，而是带分量的、正式的尊重。

林川和他握了一下，没用力，嘴角带著点笑意。

“张总客气了。”

王志远这时候还站在沙盘旁边，手指还搭在自己那份ppt方案的封面上。

他的表情像刚咽下一口凉了的茶，不上不下。

“九州创投我倒是有耳闻。”他笑了笑，把方案往前推了推，语气里还残留著一层不甘心，

“不过做资本和做园区，毕竟是两回事。张总，我那套方案——”

“老王。”

张立恆抬了一下手，笑容很温和，但声音却是变得生硬了些。

“你那边的东西，回头我再细看。我现在想先跟林总聊聊。”

王志远的脸，肉眼可见地僵了一下。

他手里那份做了三天的方案，刚放到沙盘上不到五分钟，就被主人推到了一边。

小赵已经开始识趣地往办公室方向走，推开门，回头看了一眼张立恆。

“张总，里边请？”

张立恆侧过身，手臂微微抬起，做了个极標准的“请”的动作。

不是对著苏晚棠，也不是对著王志远。

是对著林川。

“林总，里面坐。”

林川点了一下头，迈步走了过去。

苏晚棠跟在半步后面，手里抱著文件夹，表情没什么变化，

但走过王志远身边的时候，她的高跟鞋敲得格外清脆。

王志远站在原地，没人请他进去。

他低头看了一眼自己那份方案，上面“年租金收益提升40%”几个字印得很大。

此刻这些字看起来像笑话。

张立恆的办公室在展示中心二楼。

秘书泡了两杯龙井，放在林川和张立恆面前。

张立恆坐下来，没急著说客套话。他双手交叉放在桌上，盯著林川的眼睛。

“林总，你刚才在楼下那句话——说我做的不是產业园，是写字楼。”

他顿了一下，喉结滚了一下。

“这半年，我请了三拨顾问，做了两轮调研，没有一个人把这句话讲到这个份上。”

林川端起茶杯，没喝，手指在杯沿上抹了一圈。

“那你想听真话？”

“你说。”

林川放下杯子，手指点在桌面上。

“张总，你的园区硬体不差，规划也有，绿化景观全是一流標准。但你的病根在软体——准確说，在逻辑。”

张立恆眉头微皱，没插话。

“你现在招商的逻辑是什么？有企业来问，你报价，谈条件，签合同，入驻。企业越多，出租率越高，报表越好看。对不对？”

张立恆点了一下头。

“这套逻辑本身没问题。如果你做的是商业写字楼的话。”

林川的语速慢下来，一字一句。

“但你做的是科技產业园。產业园的核心不是入驻率，是產业密度。”

“你需要的不是六十八家互不相干的企业，而是二十家能形成上下游、能互相採购、互相赋能的企业。”

“它们之间一旦长出產业链，就跑不掉了，因为搬走的成本比留下的成本高十倍。”

张立恆的手指在桌面上不自觉地攥了一下。

这句话像一根针，精准地扎进了他大半年最没法跟別人说的那个地方——他不是不知道出租率的问题，他是不知道该怎么破。

“那怎么做？”张立恆的声音比刚才低了一截。

“三步。”林川伸出三根手指。

“第一步，筛。不是什么企业来都接，而是围绕一两条核心赛道——比如软体服务、信息技术、b2b平台、企业数位化——去精准筛选入驻对象，寧可空著楼也不乱填。”

“第二步，投。园区里必须有一个自己的创投平台，能筛项目、能投资金、能做早期孵化。企业不是租户，是生態里的节点。你投了它，它就和你绑在一起了。”

苏晚棠在旁边打开文件夹，不著痕跡地把九州创投的项目清单抽出来，放在张立恆右手边。