第19章 服务者』与造星者（1/2）

“你能给我什么，是caa他们给不了我的？”

面对这个尖锐的问题，斯库特反而放鬆了下来，靠回柔软的皮质卡座。

“caa確实很厉害。”

他语气坦然，甚至带著几分敬意。

“全球最大的经纪公司，拥有最专业的团队和最顶级的资源，

尤其是在奖项运作方面，全行业没有人比他们更强。“

“但是——”

斯库特话锋一转，“他们太大了，j。”

“caa旗下的巨星名单，比这家餐厅的酒单还要长。”

“而你，一个新人，一个亚洲面孔，把你放进caa的名单里，你会成为他们的第几號客户？四十？五十？可能更后面。”

林季没有反驳，因为这是事实。

“等到格莱美季到来的时候，他们会优先把资源给谁？碧昂丝？约翰·传奇？还是你？答案不言而喻。“

“caa足够专业，但也只有专业。“

斯库特身体前倾，双手交叉放在桌上，目光灼灼地盯著林季。

“他们还不懂这个时代的玩法，不懂网际网路，不懂社交媒体，不懂病毒式营销。他们的思维，还停留在用钱砸电台、砸gg牌的传统套路里。”

“简而言之，他们是一个顶级的『明星服务者』。”

“但他们不是明星製造者。”

斯库特指了指自己的胸口，嘴角勾起自信的笑容。

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“而我是。”

林季靠在沙发椅背上，没有立刻开口。

斯库特说的没错。

caa就像一个庞大的帝国，规矩森严，等级分明。他一个外来者进去，很难在短时间內出头。

而斯库特不一样。

他像一个带著精英小队作战的指挥官。

灵活、机动，更懂得如何利用新时代的武器，去打一场漂亮的突袭战。

更关键的是，他懂网际网路。

2014年的娱乐產业正处在一个剧烈的转型期。

未来的十年，音乐產业的权力中心会从唱片公司和电台，彻底转移到流媒体平台和社交媒体上。

得流媒体者，得天下

谁先抓住这个趋势，谁就能站到食物链的顶端。

斯库特確实是自己目前最合適的合作者。

够专业，有野心，懂市场，並且愿意將自己作为核心来倾注资源。

在职业生涯的起步阶段，一个像斯库特这样全心全意的“造星者”，远比一个庞大但分散的“服务平台”要重要得多。

林季心里已经有了答案。

但他没有立刻点头。

而是谈判有谈判的规矩。

当对方已经亮出了全部底牌，你如果立刻点头，只会让自己的筹码贬值。

“j，你比任何人都更適合跟我合作。“斯库特见他沉默，继续加码，

“你在中国已经有了一个巨大的基本盘，不管是粉丝还是黑粉……”

他摊了摊手。“这虽然听起来很奇怪，但流量就是流量。恨你的人也在『消费』你，这本身就是价值。”

“再加上你的音乐製作能力和这张脸，你现在唯一欠缺的，是一个在北美市场帮你打通资源的操盘手。“

“而在这个星球上，没有比我更合適的了。”

这句话说出来的时候，他的语气平静到近乎傲慢。

但没有人会觉得他在吹牛。

“我承认，你说的很有道理。”林季终於点了头，“对於你的专业能力，我毫不怀疑。”

斯库特脸上的笑容舒展开来。

“但是——”

林季也学著他的样子，话锋一转，“我有一个条件。”

“请说。”

“合同里，关於那两年优先续约权的部分，我希望改成双方协商续约。”林季提出了自己的要求。

优先续约权的意思是，合约到期后，斯库特有优先权决定是否续签，林季没有拒绝的余地。

这是经纪公司的常规保护条款，防止自己辛辛苦苦培养出来的艺人翅膀硬了就跑路。

“这个条款是標准的行业惯例，j。”斯库特眉头微皱但语气依然平和。

“三年时间，我会投入大量的资源和人脉在你身上。如果到期后你可以单方面说走就走，这对我不公平。“

“我明白。”林季点了点头，但没有任何退让的意思。

“但我也需要一个保障。保障我在三年后，有重新选择的权利。”