第425章 陆团长请战当保鏢（1/2）

杨守兵和几个老兵看得眼睛都瞪直了。这玩意儿好用他们是知道的，但真没想到，这效果居然能这么霸道！

“实验，是最好的gg。”叶兰花盖上盖子，声音平静地拋出自己的方案。

“今天灌装的这一百盒样品，我们不內销。我打算带人，直接去最近的几个县，还有省城的百货大楼和供销社。”

“我们不直接卖，我们只送样，现场做实验给他们看。”

她顿了顿，看向孙爱国，条理清晰地阐述：“孙部长，咱们家属院的军嫂想买，可以，我建议定价五毛钱一盒，算是內部福利。但对外，尤其是给省城供销社和百货公司的报价，必须是八毛！”

“什么？还更贵？”孙爱国下意识地反驳。

“对，就得贵。”叶兰花脸上掛著自信的笑容，“云省三月底，蚊子就已经这么猖獗，南边的几个省份同样。我们的產品效果独一无二，这就是我们喊价的底气。”

“而且，”她话锋一转，拋出了一个他们听都没听过的词儿，“我们的花露膏，加了云省特有的山花精油，味道高级，还能护肤。这叫產品升级，贵得有理有据。”

“最关键的是，咱们初期產能跟不上，正好搞『飢饿营销』！就告诉他们，第一批货就这么多，每个供销社限量，谁先打款谁先拿货。咱们把姿態端起来，他们才会觉得这是稀罕的紧俏货，才会抢著要！”

“这样一来，咱们厂子的销路一打开，就不愁订单。供应咱们云省，再辐射周边几个省份，恐怕都会供不应求。”

叶兰花端起水杯抿了一口，润了润嗓子，接著补充道：“当然，刚才说的是咱们的高端款。考虑到市场需求的多样性，我建议把咱们最初研发的那款原版驱蚊膏也推出去。那款没加昂贵的山花精油，成本低一些，对外定价可以设在五毛钱一盒，主打性价比，让普通老百姓也用得起。”

“至於咱们系统的兄弟部队，”她看向白振华，眼神真诚，“如果他们有需要，咱们不能赚自家人的钱，可以给一个最优惠的內部价——三毛钱。这个价格基本就是覆盖成本和人工，权当是咱们17师给兄弟单位的福利支援，也能帮咱们厂子在军区內部迅速积攒口碑。”

“……”

整个办公室，安静得嚇人。

贺南山和白振华听得一愣一愣的，感觉脑子都不够用了。

飢饿营销？摆高姿態？

这些词他们听都没听过，可被叶兰花这么一解释，却又觉得理所当然，句句在理！

孙爱国张著嘴，半天没合上。他看著眼前这个侃侃而谈的年轻女人，感觉自己的老思想都被刷新了。

原来，卖东西还能这么卖？

“最后，”叶兰花看向杨守兵和那几个眼神火热的老兵，“光我一个人跑不行。我想从后勤处挑两个脑子活络、口才好的年轻战士，跟著我一起去。我负责打开局面，他们负责学。以后咱们厂子做大了，得有一支我们自己的销售队伍。”

一套完整的、从產品演示到定价策略、再到渠道管理和团队建设的方案，就这么被她轻描淡写地说了出来。

“好！就这么办！”白振华激动得满脸通红，“孙爱国，人你来挑！挑两个最机灵的！出差经费你不用愁，需要多少，直接报给我！”

孙爱国这下是彻底服了，连连点头：“是！师长放心，我这就去安排！”

让兵蛋子去学“卖东西”，放以前他想都不敢想，可现在，他觉得这主意简直绝了！