第10章 面试（2/2）

第二天，张芸与苏陌在李煒办公室围著沙发坐著。苏陌和李煒坐一边，张芸坐在另一边。她今天给自己化了一个精致的妆，黑色毛线衫配包臀裙打底，外面再套一件驼色呢子大衣，整个人的气质愈发职业和干练。

李煒打量著张芸，眼神里透露著满意。

但是当他低头望向手中的简歷时，眉头还是不自觉地紧了紧——虽然有同业背书，但他依然对张芸只有大专学歷、没有在体系型公司干过的点有所顾虑：“张女士，麻烦你先做一个自我介绍吧。”

张芸观察著李煒的表情，开口道：“李总，上午好。我是张芸，来自浙江台州，今年四十三岁……”

苏陌转头瞟了一眼张芸，明显还没打开状態，估计是长期没有面试带来的不自信。

她打断道：“不好意思张女士，你介绍的这些其实简歷上都有。我们李总的意思是你可以讲讲过去的成就，因为我们看到您是从一线做起来的，所以也想听听你对於目前寿险发展的一些看法。”

张芸瞬间明白，点头道：“我在寿险行业已有二十三年的从业经验。做一线销售时曾连续三年达成cot（百万圆桌內阁会员，mdrt的三倍业绩要求，保险行业最高的业绩荣誉奖）。团队最多时有两千多人，带队期间的业绩一直都是华东区的第一名，我个人与团队的成绩至今无人打破这个纪录。”

李煒眼神开始变得柔和，提出一个更有挑战的问题：“张女士过往的成就確实很亮眼，同业对你的评价也很不错，所以你的业务能力我並不怀疑。但是实话讲，这几年的寿险和前几年已经完全不一样了，利率下行，中介的利润空间不断被挤压。如果我们有缘合作，你打算如何操盘这块业务呢？”

“確实如李总所说，现在的市场环境比前些年更难。但是我觉得任何一个当下都是机遇与挑战並存的，不然也不会有那么多在逆境之下弯道超车的成功案例。”

张芸先是共情了李煒，但不能不回答他拋过来的问题，於是接著说：“回到李总这个问题，如果我过来，会採用线上线下融合的方式。我自己手上有一批忠诚度很高的代理人，他们可以帮我完成最初的冷启动。接著就需要利用公司科技赋能的优势与当下自媒体矩阵的方式帮助代理人出单，等种子代理人在我们平台赚到钱后，再利用基本法完成团队的裂变。这种方式最大的好处就是模式不会太重。前些年利用大量建职场或是通过线上买流量的方式，在现在的环境下已经不適用了。”

李煒连连点头。张芸说的不適用的那两种方式，都是上一任2a事业部总经理尝试过並且失败的模式。张芸说的线上线下融合也是他最近在思考的模式，特別是她提到的定位他非常认可——公司最重要的是要活下来，高举高打建机构、铺人肯定不是他想要的。

张芸在李煒眼里看到了认可，她也找到了自己曾经搞定一个大客户的感觉。接下来，她通过观察李煒表情的变化，不断地调整自己表述的重点和逻辑。半个小时后，气氛变得越来越和谐，李煒的目光也从开始的怀疑和审视变成了欣赏。

面试接近尾声时，苏陌拋了一个刁钻的问题：“张芸的业务和管理都很优秀，但是我有注意到你以前没有在公司待过，所以对於公司的各项规则和流程你是怎么看的呢？”关於这个点苏陌一直都有担心，这个时候提出来不仅是打消自己的顾虑，也是在李煒面前给自己求一道护身符。她需要张芸在李煒面前做出承诺。

张芸自然明白苏陌的用意，淡笑道：“我认为公司在制定一系列规则和流程时，都是基於提高协作效率，最终让业务实现提升。所以我相信有李总掌舵、苏总操盘，一定会助力到我们业务部门。”

苏陌没有听到自己想要的答案。李煒却点点头，表达了自己高度的认可：“没错，如果有幸合作，你將是寿险二部的操盘人，这部分可以和苏总一起共建。”

送走张芸后，苏陌回到了李煒办公室，她想趁热打铁把结果確认下来。