第24章 商谈（1/2）

电话那头，张莉异常沉默。

江恆却没多言，而是先看向了面板。

【宗门长老张莉道心微震，『香火重金』乃宗门运转之本，岂容轻许】

【然，她念你『红尘歷练』之心甚诚，且观『平林炼器阁』资料，根基未绝，尚存一丝『善缘』之机】

『公司也有平林建材的资料？』

江恆略微疑惑，但想到很多厂家內的商家信息都是共通的，这倒没什么不对。

就像是有的商家是老赖，或者拖欠什么，基本都会在本市的钢材小圈子里传开。

“经理，我觉得確实有点机会。”

江恆知道张经理不是真的生气后，也趁热打铁，想要一些权限。

“远的不说，我现在就在这边，看这家店的位置还行，和老板聊了几句，也不像是空口花架子。

看著像是有点急事，资金一时周转不开……”

“也不是不能谈。”

张莉出言打断了江恆，“公司也不是没有接过这类的单子，但你是新人，平林建材对於咱们公司来说，也是新客户。

所以，真要谈，首先要確保风险可控。”

“经理你说。”江恆听到有戏，也不打岔。

“第一，赊帐的比例不能太高，而且要限定赊帐的金额上限。”

张莉恢復了公事公办的冰冷。

“具体多少金额，要看他第一次的量。

第二，他必须要有一些抵押。

房產、车產，或者第三方担保。

第三，也是最重要的一点！

这单业务，既然是你要谈，江恆，那从你谈成开始，就要全程跟进。

从抵押、合同签订、送货，到最后催款回款。

如果最后货款收不回来，这个责任，你背，你明白吗？”

【张长老虽然之前对你『好感度微增』，然而她深諳『明哲保身』之道，更知江湖之险恶】

【她有意让你立下『天道契约·法』，此契约一旦缔结，香火重金若有闪失，轻则扣除俸禄、逐出宗门，甚至『天道契约·法』会落下天罚】

江恆看著面板上的『责任法律合同』，脸皮抽了抽。

但想到50点贡献度，以及这位长期客户，再加上面板一早就在兜底，说那位客户懂得感恩。

江恆最后一咬牙。

“责任我担！我这就去跟他谈合同，等抵押物什么的都列出明细后，我再向公司匯报。”

“去吧。”张莉听到江恆有这个『鲁莽劲』，倒是心里有些不悦，可还是提醒道：

“记住，抵押物，要原件。合同，要一个字一个字看清楚！”

说完，张莉直接掛掉了电话。

但她心里却觉得，江恆这样的“莽劲”，还有敢担风险的责任，起码是比之前的摸鱼强。

【你成功说服『张长老』，获得『有限赊帐』的契约权限】

看到面板准確的提示。

江恆深吸一口气，转身走回了前方的商店门口。

老板看到江恆回来，也是心急之下，一手拿著江恆给他的宣传单，一边快步迎了过来。

殊不知他这一位老板，却对业务员这么热情，其实是有些奇怪的。

说到底，公司是卖家，他是买家。

他应该是『上帝』。

“江经理。”他说话很客气，“我看你们公司的货物很好……”

他说著，基本是將江恆的公司货物夸了一遍，並且也適当说起了他店铺的位置很好，生意也不错。

这些也都是他为了之后的『赊帐话题』铺垫。