第12章 赵阁主的財神道（2/2）
这家店面不小，门外的货架上，陈列著各种五金紧固件、还有成排的管材。
在店面的后方，还连著一个不小的仓库。
此时几个满身油污的伙计，正进进出出，搬运著成捆的钢材，搬上叉车。
江恆看了几眼，就走进了前方的店面里。
店里也放著不少货。
或许是钢材太多，拥有了降温的效果。
又或许是店里通风好。
江恆猛然从太阳底下进来，还觉得有点凉快。
而在门口的小办公室內。
一个身材敦实，约莫五十岁上下的男人，正拿著计算器，和一个手持帐单的伙计对帐。
这时，他看到门口手拿文件夹，穿著相对『体面』的江恆走进来后，立马放下了手里的帐，笑容满面的走出办公室，向江恆问道：
“你好啊老板，要什么？”
“赵老板。”
江恆也上前一步，同样带著笑容，递上名片和资料。
“你好，我是宏运达钢材的江恆，张经理让我来跟您聊聊那批焊管的事。”
“哦？进货的事啊……”赵老板的热情笑容消失了一些。
但隨后他还是很客套地重新堆起了笑容。
“来来来，进屋坐，来屋里聊，有空调，外面热成啥样。”
赵老板再次回到办公室，一边让伙计先去忙，一边指了指旁边茶几旁的『战损版』沙发。
这沙发下方破破烂烂，基本都是被金属划开的口子，但看著还挺乾净的。
“喝水不？”赵老板坐在对面另一张差不多破的沙发上。
“不用了赵老板，谢谢。”
江恆在对面坐下，开门见山。
“张经理说你对我们那批小口径焊管有兴趣，就是价格上……”
“哎呀！”
赵老板听到江恆提起这事，却仿佛想到了什么一样，一拍大腿，打断了江恆。
“小江啊，不是我有意压价，实在是现在生意难做啊！”
赵老板指著办公室外的货架。
“你看看，多少陈年旧货卖不出去，这都是压著我的钱。
但我不是说，你们怎么怎么样。
你们宏运达的货，质量是没得说，这个我认！
只是……”
他拖长了音调，摇了摇头，“我这也是小本买卖，我货压了这么多，下面还有那么多的工人要吃饭……”
他一边说，一边给江恆倒了茶水。
“兄弟，我经济压力很大啊！”
赵老板的倒茶动作很自然，但他的眼角余光，却在观察江恆的反应。
江恆端起茶水，目光却在看著眼前的面板。
【赵阁主虽然修为深厚，深諳『金钱生財』之神通，但他之前所结交的『四海炼器堂』，近期无故提价一成】
【赵阁主愤恨，与其断交，近日急需寻找新的『玄铁精管』来源】
【他小心潜伏，暗中探查多处宗门，最终观你『宏运达钢材宗』的价格虽非最低，但材质上乘，且宗门驻地就在本城，可省大笔『地遁法宝』之费用，实乃上佳之选。】
【然，赵阁主『主修財神道』，深知买卖之道，不压价非『財神道』也】
江恆看著面板上『明察秋毫』的提示，也是完全明白了『前因后果』。
原来是『四海炼器堂』的最近涨价，让赵老板最近没有货源了。
他这一段找其余的厂家，最后找到了自己的公司，並觉得『宏运达钢材』比较靠谱，且离得近。
他想进货，但又不是很急，就想著『拖』字决，看看能压多少。
『原来是这样，悟了！』
江恆了解完了提示后，脸上也露出了笑容，不再被对方的『诉苦』所影响。
相反。
江恆整理了一下语言，顺著面板內『材质好、运费、离得近』的重要关键词，开始了自己的发挥。
一切，都是为了保证自己的『正式內门弟子』的位置。
“赵老板，你说的难处我理解，现在的生意確实都不好做。”
江恆先是安慰一句，表示自己理解他的难处。
等赵老板缓缓点头后。
江恆又语气一变，自信满满道：
“不过啊，不是我们自夸。”
江恆拿出包里的公司资料，翻倒数据页，指著上面的参数。
“你选我们宏运达，绝对是明智之举。
我们厂的钢管，用的都是大厂的坯料，不仅材质保证，国標厚度也分厘不差。”
江恆让他大致看了看，又指向一行字。
“只要达不到合同里数据的標准，我们包退包换，这里面都写得明明白白，白纸黑字。”
“我知道，我知道你们质量绝对达標。”赵老板看到这小年轻说话挺专业的，也正了正脸上的放鬆神色，又准备谈价格，
“只是……”
“赵老板不能这样说。”
江恆先发制人，笑著客气打断，“赵老板要讲价格的话，我想说，咱们厂就在城西的工业园里，离这儿就二十多公里。
你要货，一个电话，我们自己的车队，上午发车，下午就能送到咱们仓库门口。
这省下来的运费车费，折算到价格里，可比你从外地进货划算多了吧？
你要说他们厂免运费，那他们肯定在材质上，或者是货上，赚你钱了。
这都是大实话，谁都不会做赔本买卖。”
“是这个理儿。”赵老板失笑出声，“我做生意几十年，当然知道『买家没有卖家精』的道理。”
“这不就结了？”江恆从口袋里拿出烟，“咱们距离近，都是本市，肯定会便宜点。
更別说，要是真有个问题，咱们都是本市的，一个电话，不到半个小时，就见面联繫了。
沟通问题的成本，也是成本啊，赵老板。”
江恆这番话说得有理有据。
直接把『宏运达』的所有优势，都掰开了，揉碎了，全部讲给了赵老板听。
江恆尤其强调『本地厂家』、『快速联繫』这两项，更是切中了赵老板的需求。
像是店家和厂家，因为產品的问题，扯皮的事很多。
但要是一个地方的人，虽然不会好很多，可在心理上，都想著大家离得近，总归会好那么一些。