第381章 星光的销售渠道（2/2）

凌云说：“你去谈。价格不要压太低，他们要赚钱，赚了钱才能投研发。你压得太低，他们不赚钱，就没钱升级设备，下回还是做不出来。这不是一锤子买卖，这是长期的。你要让他们看到，跟著星火有饭吃，只要跟得上我们的发展，一直有饭吃。”

李默说：“明白了。”

凌云站起来，走到白板前，在那几个字下面又写了一行：“京东方触控萤幕，一万片。”写完，转过身，看著所有人。

他说：“还有事吗？”

没人说话。他点点头，说：“那就这样。星光笔记本，明年一季度发布。价格六千，教育版系统。马厂长负责生產，王总负责系统，李默负责屏幕。各管一摊，有事隨时说。”

马保国站起来，说：“凌总，还有一件事。星光这个牌子，渠道怎么走？外星人是走线上，亚马逊、官网。星光呢？国內用户不习惯在网上买这么贵的东西。六千块，对老百姓来说不是小钱。他得摸一摸，看一看，试一下，才敢掏钱。”

凌云想了想，说：“走线下渠道。新华书店、电脑城、校园店。先找几个试点，济南、北京、上海、广州，每个城市找一两家，摆上样机，让人试。试好了再买。线上也放，但线上不是主渠道。用户看了评测，想买，找不到地方，线上能买也行，但主要精力在线下。”

马保国说：“线下渠道要铺，要人，要钱。”

凌云说：“先从网咖调人。赵卫国那边，网咖有店长、有店员，对电脑懂，对用户也懂，每个城市都有我们的电脑维修人员。调一批过来，先培训，再上岗。不够再招。”

赵卫国在旁边点点头，说：“行，我那边能调二十个人。先培训，过了年上岗。”

“凌总，我们的直营网咖，现在基本上都是自购房產，有些网吧用不了这么大的地方，就转租出去了，或者暂时空置，要不要改成星光电脑的售后维修，或者销售点。”

凌云稍加思索，“有空置的，建成售后网点，维修人员平时可以在网点工作，网吧有需要可以调过去。没有空置的可以在附近或者租买房產，建设售后维修点。售后维修这是一个品牌建立必须要做好的，这是给用户增强信心，不怕上当受骗的理由。没有信任，別人怎么可能会买你的品牌电脑，我们的新品牌，没有国外品牌知名度高，更要在这些事情上下功夫。”

“每一个星火网咖，都是星光笔记本、外星人笔记本的销售点，每个星火网咖的运营都是增强用户的信任，在网咖里销售笔记本，这是在用网咖的信任背书，让用户天然的相信我们，所以网咖要在显眼的位置放上样机，让来网咖的人都了解我们的星光和外星人的笔记本。”

赵卫国又建议到，“我们也可以在几个大城市里，做上品牌店，国外品牌现在都喜欢这样，弄个很高端的店面，自己的品牌就显得很有档次，既能卖的贵，还能给用户自豪感。”

凌云说：“好，那我们在每个一线城市建四五个品牌店，每个省会和二线城市建两三个品牌店。品牌店优先购买自用房產，省得花大价钱装修好，用不了几年，被房东抢过去自用。这个事情赵卫国去做吧，网咖的钱不够，向集团申请。”

“好的，凌总。”