第267章 融资谈判（二）（1/2）

八点十分，行政团队已经准备好了第二轮检查——名牌位置微调，矿泉水瓶统一商標朝外，便签纸换成了更厚实的款式,投影仪换上了最新的財务模型演示。

卡莉正在测试视频会议系统——法国的杜兰德因为临时有事，无法亲临，將通过视频参会。屏幕上的画面有些延迟，但声音清晰。

“凌先生，能听见吗？”杜兰德的声音从音箱传出。

“很清楚。”凌云对著摄像头点头，“感谢您调整时间。”

“希望今天能达成协议。”杜兰德说，“巴黎这边很重视这次投资。”

八点二十五分，电梯门打开的声音传来。

高盛的人到了。

理察森走在最前面，依然是深蓝色西装，但今天换了一条红色领带。他身后跟著三个人：陈文浩和两位助理。他们的脚步声在走廊里迴响。

“凌先生。”理察森握手，力度依然很大，“期待今天的结果。”

“我也是。”凌云说。

高盛团队在指定的位置坐下。理察森很自然地选择了背对门的位置——掌控全局的象徵。陈文浩坐在他右手边，打开笔记本电脑。

八点四十分，摩根史坦利的人到达。

温斯顿今天穿著浅灰色西装，显得比高盛团队柔和一些。他的团队只有两个人——一位资深副总裁和一位法务顾问。他们选择靠窗的位置，正好与高盛相对。

“温斯顿先生。”凌云握手。

“希望今天我们都能满意。”温斯顿微笑，但眼睛里没有笑意。

九点整，阿布达比的人准时到达。

哈立德走在前面，穿著传统白袍，但外面套了一件剪裁合体的西装外套。谢赫和莱拉博士跟在后面。他们的出现让会议室的气氛有了微妙变化——中东资本的介入，让这场谈判不仅仅是华尔街的游戏。

“凌云！”哈立德热情拥抱，“今天是个好日子，对吗？”

“希望如此。”凌云说。

阿布达比团队坐在长桌的另一端，与视频会议屏幕上的法国人相邻。

九点十分，所有人就位。

会议室里坐了十二个人：凌云、卡莉、菲奥娜；高盛四人；摩根两人；阿布达比三人；法国一方通过视频参会。空气里有咖啡的香气，还有纸张摩擦的细微声响。

“各位，感谢大家在繁忙的日程中齐聚。”凌云站起身，走到白板前，“今天是星语本轮融资的最后一次谈判。目標很明確——敲定所有条款，签署 term sheet。”

他停顿了一下，环视全场。

“为了高效推进，我建议我们按议题顺序討论。首先，股权分配和估值。这个议题各方已经基本达成一致：投前估值8.5亿美元，融资1.7亿美元，出让20%股权。具体分配为：摩根史坦利7%，高盛5%，法国国家投资银行4%，阿布达比投资局4%。有没有异议？”

没有人说话,只有敲击键盘的声音。

“那么通过。”凌云在白板上写下第一个勾，“第二，董事会席位。”

会议室的空气紧绷起来。

“目前的设计是七个席位。”凌云继续，“创始人两个，管理团队两个，投资方三个。投资方的三个席位如何分配？”

理察森第一个开口：“高盛作为领投方，需要一个独立席位。”