第240章 金山未来的路（1/2）

“好了，”凌云重新拿起麦克风，“第一件事和第二件事做完。现在，说第三件事：聊天。”

他走回舞台中央，这次上去了，站在背景板前。

“大家可能知道，也可能不知道，金山软体在去年年底，被星辰科技收购了。”他开门见山，“收购之前，公司困难，工资发不出来，人才流失。收购之后，我们注资，调整方向，集中力量开发星辰系统版的wps 97。上个月產品上线，市场反馈不错。”

台下安静，所有人都看著他。

“有人问我，为什么收购金山？星辰科技做作业系统、做游戏、做硬体、做即时通讯，为什么还要做办公软体？”凌云顿了顿，“我的回答是：因为办公软体，是资讯时代每个人、每个组织都离不开的基础工具。而中国人，应该有自己掌握核心技术、好用、用得起的办公软体。”

他声音不高，但每个字都清晰地传到每个人耳朵里。

“微软的office很好，很强大。但它贵，而且它的技术標准、文件格式，掌握在別人手里。如果我们永远跟著別人的標准走，永远用別人的软体，那我们在这个数字时代，就永远没有话语权。”

台下有几个老员工点头，眼神复杂。

“金山做了十年wps，从dos时代到现在，积累了很多技术，也培养了很多人才。这十年，不容易。”凌云看向求伯君，求伯君站在舞台边，抿著嘴，眼眶有点红。

“所以，收购金山，不是要你们放弃wps，去干別的。恰恰相反，我要你们继续做wps，而且要做得更好，要做出中国人自己的、世界一流的办公软体。”

他往前走了一步。

“但是，怎么做？继续像以前那样，卖拷贝，一套几百块，跟微软打价格战？这条路，我们试过了，走不通。”

台下有人低声附和：“是啊，卖不动。”

“所以，我们要换一条路。”凌云竖起手指，“从今天起，金山wps的战略，彻底改变。”

他转身，用舞台旁边的白板笔，在背景板空白的边缘，写下几个大字：

產品免费，增值服务收费

台下譁然。

“免费？那我们吃什么？”有人脱口而出。

“听我说完。”凌云抬手，示意安静，“wps的基础功能——文字处理、表格、演示文稿——全部免费。用户可以免费下载，免费使用，没有任何功能限制。我们通过星辰游戏平台分发，也提供独立安装包。”

他顿了顿，看大家消化。

“免费，是为了快速获取用户，降低使用门槛。让每一个学生，每一个小企业，每一个需要办公软体的人，都能用上正版、好用的wps。我们要用免费，把微软office的市场份额，一块一块啃下来。”