第167章 刘传志（1/2）

金陵饭店的包厢里，空调发出低沉的嗡鸣。

刘传志站起身，双手端起酒杯。酒是十五年陈的茅台，杯子碰在一起时发出清脆的声响。

“张厅长，我代表异想公司全体职工，敬您一杯。”他说完，仰头一饮而尽。

张为民坐在主位，五十出头的年纪，头髮梳得一丝不苟。

他抿了一口酒，杯子放回桌面时几乎没发出声音。“刘总客气了，你们异想是中科院出来的企业，我早有耳闻。”

“不敢当，不敢当。”刘传志坐下，朝旁边的助理使了个眼色。

助理立刻起身，从公文包里取出几份装订好的文件，双手递到张为民面前。“厅长，这是我们公司的最新產品资料，还有在教育部几个试点学校的应用报告。”

张为民接过文件，翻开第一页。他的目光扫过那些图表和数据，手指在纸页边缘轻轻摩挲。

服务员开始上菜。清蒸鰣鱼、金陵盐水鸭、燉生敲，都是南京本地菜。刘传志拿起公筷，夹了块鸭脯放到张为民面前的骨碟里。

“厅长尝尝，这家的鸭子做得还算地道。”

张为民点点头，但没动筷子。他翻到文件第三页，那里印著异想电脑在某个山区小学的应用照片。孩子们围在电脑前，屏幕上是拼音教学软体。

“你们这个『电脑进校园』计划，落实了多少所学校？”

“目前全国已经有三百多所。”刘传志放下筷子，身体微微前倾，“但我们走得艰难啊。国外品牌压价压得凶，ibm、康柏这些，一台机器比我们便宜好几百。地方政府採购，首先看的就是价格。”

张为民抬起眼皮看了他一眼。

“我知道。”他说，“省里今年的教育信息化预算，厅里报上去六千万，財政只批了四千八。”

刘传志嘆了口气。这声嘆得不轻不重，刚好能让对方听见，又不会显得太刻意。

“所以我们这些民族企业，真是咬著牙在坚持。”他说，“您知道我们一台机器的利润是多少吗？不到百分之五。为什么还要做？就是不想让中国的孩子从小用的都是外国机器，学的都是外国系统。”

他顿了顿，观察著张为民的表情。

厅长的手指在文件上敲了敲。

“我听说，最近有些新起来的公司，也在做这方面。”张为民说，“山东那边是不是有个叫……星火的？”

刘传志脸上的笑容僵了半秒。

“您消息灵通。”他重新笑起来，但那笑容淡了些，“是有这么个公司。年轻人搞的，从网吧起家，现在也做硬体。”

他端起茶杯喝了口水。

“年轻人有衝劲是好事。但我看过他们的產品，用的是amd的晶片，自己攒的主板，系统也是……”他摇了摇头，“搞了个什么『星辰系统』，说是自己研发的，其实就是拿国外的开原始码改一改。安全性怎么样？稳定性怎么样？这些都是问题。”

张为民没有说话。他夹起那块鸭脯，放进嘴里慢慢咀嚼。

刘传志等他把食物咽下去，才继续开口。

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“教育系统不是普通市场。孩子们用的机器，老师上课用的系统，这里面涉及到信息安全，涉及到教学数据的保护。不是有个壳子、能开机就行。”他的声音压低了些，“我们是中科院计算机所出来的，每一行代码都经过严格测试。他们的系统呢？谁来做安全审计？出了问题谁负责？”

包厢里安静了几秒。窗外的天色已经暗下来，南京城的灯火一盏盏亮起。

张为民放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴角。

“你们是中科院下属企业，这个我知道。”他说，“但採购流程有规定，要公开招標，要性价比评估。我不能因为你们是『民族品牌』，就……”

“我明白，我完全明白。”刘传志打断他，语气诚恳，“制度就是制度，必须遵守。我的意思是，在同等条件下，能不能適当考虑一下企业的背景和长期服务能力？”

他从助理手里接过另一份文件。

“这是我们擬定的『苏省教育信息化三年服务方案』。如果省里採购我们的设备，我们承诺：第一，在全省十三个地市设立售后服务中心；第二，为全省中小学信息技术教师提供免费培训；第三，针对江苏本地的教学需求，定製开发教学软体。”

张为民接过方案，翻看起来。这一次，他看得比刚才仔细。

刘传志注意到，厅长的目光在“免费培训”和“定製开发”两处停留的时间最长。