第138章 U盘（2/2）

“市场价呢？”

“计划零售价九十九美元。”艾利克斯说，“对比ibm的移动硬碟要卖三百美元，我们的价格很有优势。”

凌云把u盘插到笔记本电脑的uhsb接口上。电脑识別出新硬体，弹出窗口显示“可移动存储设备”。

他拷贝了一个十兆的文件，五秒完成。

“速度不错。”

“用的是我们自研的控制晶片。”艾利克斯很自豪，“比市面上其他方案快30%。”

“专利呢？”

“申请了十二项专利，覆盖结构设计、控制电路、固件算法。国际专利也在申请中。”

“好。”凌云放下u盘，“准备什么时候发布？”

“下个月可以小规模试產。但有个问题……”艾利克斯犹豫了一下。

“什么问题？”

“接口標准。”艾利克斯调出电脑上的图表，“现在市场主流是英特尔的usb1.0。我们的uhsb虽然性能更好，但需要主板厂商支持。戴尔、康柏、惠普他们虽然签了协议，但真正量產的主板还没出来。”

“也就是说，现在市面上没有电脑能用u盘？”

“有。我们自己的外星人电脑可以。还有，我们送了二十台测试机给几家合作厂商，他们可以做適配。但普通用户……”艾利克斯摊手，“他们的电脑没有uhsb接口。”

凌云思考。

这確实是先有鸡还是先有蛋的问题。没有uhsb接口，u盘卖不出去；没有u盘这样的杀手应用，厂商不愿意生產uhsb接口。

凌云说，“做转接头，uhsb转usb1.0，让u盘也能用在旧电脑上。虽然速度会降，但至少能用。”

“我们在做。下个月出样品。”

“好。”凌云看了看表，“今天先这样。样品给我两个，我带走。”

“去哪？”

“去见几个人。”

离开外星人公司，凌云去了硅谷另一头的一家创投基金办公室。基金合伙人是华裔，姓陈，之前在一次会议上见过。

“凌先生，久仰。”陈先生握手，“听说您在东南亚有大动作？”

“小打小闹。”凌云坐下，拿出u盘样品，“今天来，是想请您看个產品。”

演示很简单。插上电脑，拷贝文件，拔下，换台电脑再插上。

陈先生眼睛亮了。

“这东西……比软盘方便太多。”

“我们计划下个月发布。正在找第一批天使客户。”

“价格？”

“首批限量版，八十九美元。您有兴趣的话，可以七十美元给您一百个。”

“我要两百个。”陈先生毫不犹豫，“我投资的那些创业公司，都需要这东西。”

“好。”

“另外，”陈先生说，“我可以介绍几个硬体厂商给你。他们都在找新的增长点。”

“多谢。”

离开创投基金，又去了两家软体公司。同样的演示，同样的反响。半天时间，拿到了五百个预售订单。

晚上，回到酒店。

赵虎整理著订单记录。

“凌总，这东西真能火？”

“能。”凌云说，“因为它解决了真实需求。程式设计师需要带代码，商务人士需要带演示文件，学生需要带作业。软盘容易坏，容量小。u盘是革命性的。”

“那为什么之前没人做？”

“技术没成熟。快闪记忆体晶片以前太贵，控制晶片也不完善。”凌云看著手里的u盘，“我们正好赶上了时间点。”

手机响了。艾利克斯打来。

“凌，有个消息。英特尔今天发布了usb1.1標准规范。速度提升了一点，但还是很慢。”

“他们在反击。”

“我们要加快吗？”

“加快。下个月就开发布会，正式发布u盘和uhsb1.0標准。邀请所有媒体，声势搞大点。”

“明白。”

掛了电话，凌云走到阳台。

硅谷的夜晚，灯光稀疏，不像香港那么密集。

这里正在进行另一场战爭。標准之战，生態之战。