第87章 电脑厂商的心思（1/2）

ibm总部笼罩著一种老牌巨头特有的沉稳，凌云在等待了十五分钟后，被秘书引进了ceo路易斯·郭士纳的办公室。

郭士纳的办公室宽敞而简洁，没有多余的装饰，一切井井有条。他本人坐在一张巨大的红木办公桌后，穿著深色西装，打著领带，表情严肃，眼神锐利，像一位正在审视战场的將军。他没有寒暄，直接示意凌云坐下。

“凌先生，你的来意，我的助理已经简要匯报过。”郭士纳的声音平稳，不带什么感情色彩，“ibm正在经歷转型，我们的未来在於服务、软体和，尤其是，伺服器与企业级解决方案。个人电脑业务，已非战略核心。”

他开门见山，划清了界限，也堵住了凌云可能提出的、在pc端预装星辰系统的提议。

凌云並不意外，他调整了一下坐姿，同样直接地回应：“郭士纳先生，我了解ibm的战略转向。我此次来访，也並非为了pc业务。我看重的，是ibm在伺服器领域的深厚积累，以及星辰系统可能为ibm伺服器带来的独特价值。”

“哦？”郭士纳微微前倾，似乎提起了一点兴趣，“说说看。”

“星辰系统的內核是模块化设计的，具有高度的可裁剪性。”凌云解释道，“这意味著，我们可以根据不同的应用场景，像搭积木一样，移除不需要的图形界面、多媒体组件等，保留一个极其精简、高效、安全的核心。这个核心，可以完美適配ibm各种型號的伺服器，尤其是对稳定性、安全性和定製化要求极高的金融、政府等领域。”

他观察著郭士纳的反应，继续拋出关键点：“一个深度定製、剔除了所有潜在冗余和风险模块的星辰伺服器系统，配合ibm强大的硬体，可以为企业客户提供一个不同於unix和windows nt的、更可控、更高效的选择。这对於巩固和拓展ibm在关键行业的伺服器市场，是一个有价值的补充。”

郭士纳沉默地听著，手指在光滑的桌面上轻轻敲击。他看到了其中的逻辑。ibm的伺服器需要强大的作业系统，但目前主要依赖自身的aix（一种unix）、linux以及……竞爭对手微软的windows nt。如果能有另一个完全可控、且能针对ibm硬体深度优化的系统选项，无疑增加了ibm的筹码和客户选择的灵活性。这符合他提出的“以客户为导向”的转型战略。

“技术上的可行性？”郭士纳问了一个关键问题。

“星辰系统內核本身就是开源的。ibm拥有世界顶级的软体工程师团队，如果需要，我的团队可以提供全部技术支持，协助ibm完成针对你们伺服器硬体的移植和优化工作。我们可以成立一个联合技术小组。”凌云给出了方案。

郭士纳沉吟了片刻，然后点了点头：“可以。ibm会启动一个评估项目，研究將星辰系统內核移植到我们rs/6000系列伺服器上的可行性。我会让系统与技术部的负责人和你联繫。”

没有热情的拥抱，没有激昂的宣言，只有基於商业价值的冷静评估和务实推进。但对凌云来说，这就足够了。能將星辰系统的火种播撒到ibm的伺服器领域，本身就是一次战略性的突破。

离开ibm，凌云在酒店房间里，依次联繫了康柏的ceo埃克哈德·费弗尔、惠普的ceo卢·普莱特，以及戴尔的创始人兼ceo麦可·戴尔。与面对面的会谈不同，电话里的交流更加简洁、直接。

与康柏的费弗尔：

“凌先生，听说你最近很活跃。”费弗尔的声音带著一丝不易察觉的笑意，“拒绝了比尔，又见了杰里和斯科特那个火爆傢伙。”

“费弗尔先生，微软在oem授权上的条款，想必康柏也希望能有更多的谈判空间。”凌云开门见山。

“当然，没有人喜欢唯一的选项。”费弗尔回答得很狡猾，“不过，康柏目前与微软的合作非常……紧密。预装一个全新的系统，对我们来说风险很高。”

“不需要立刻预装。或许，康柏可以资助一个內部研究项目，评估星辰系统在特定型號pc上的兼容性和性能表现？这至少可以向微软表明，康柏也在关注其他可能性。”凌云提议。