第70章 网际网路的玩法不一样（2/2）

他的反应在凌云的意料之中。在1996年，软体售卖是天经地义的商业模式。

凌云没有直接反驳，而是平静地反问：“克拉克先生，您认为，在微软ie免费捆绑的攻势下，网景瀏览器的授权费收入，还能持续多久？一年？还是两年？”

一句话，瞬间让克拉克激动的情绪冷却下来，如同被泼了一盆冷水。是啊，当免费的、功能不断改进的ie隨著每一台新电脑涌入市场时，谁还会愿意花钱去买一个功能类似的瀏览器呢？授权费模式，在微软的免费策略面前，本身就是脆弱的。

“但是盈利……”克拉克的声音低沉下去，带著困惑。

“盈利的模式，需要改变思路了。”凌云的声音带著一种看透未来的篤定，“网际网路时代的运营逻辑，已经和传统软体行业，甚至和传统行业，都不一样了。”

他举了一个现成的、活生生的例子：“您看雅虎（yahoo!），它现在赚钱吗？它向用户收取搜索和瀏览新闻的费用吗？”

克拉克摇了摇头。雅虎確实不向普通用户收费。

“但它缺钱吗？它在资本市场的估值低吗？”凌云继续问。

答案显然是否定的。雅虎虽然亏损，但股价却在持续上涨，备受资本追捧。

“为什么？”凌云自问自答，“因为资本市场看重的，不是它当下的利润，而是它拥有的巨大用户流量和未来的无限可能性！只要占据了入口，拥有了海量用户，盈利模式可以慢慢探索——gg、增值服务、电子商务……总有办法將流量变现。”

他將目光拉回到瀏览器上：“瀏览器是什么？它是网际网路的入口，是流量的闸门！如果网景瀏览器坚持收费，等於是在自己的闸门前设置了一道收费岗亭，会把大量用户拱手让给免费的ie。而如果网景瀏览器免费，甚至开源，就能以最快的速度铺开，占领市场每一个角落！”

凌云的语气变得无比严肃：“现在的首要任务，不是计较一城一地的收入得失，而是生存，是抢占战略制高点，是绝不能让微软凭藉其垄断地位，一统瀏览器市场，进而控制整个网际网路的入口！”

“只要网景瀏览器能保持巨大的市场份额，拥有海量的用户，就拥有了与微软抗衡的资本，就拥有了未来探索各种盈利模式的无限可能。先有用户，再有生意。这是网际网路时代的新规则。”

克拉克彻底沉默了。他靠在椅背上，眉头紧锁，內心进行著激烈的思想斗爭。

凌云的话，如同在他固有的商业认知壁垒上，打开了一道裂缝。免费？开源？这完全违背了他多年来形成的商业本能。但另一方面，他又无法否认凌云对局势分析的尖锐和精准，尤其是雅虎这个例子，活生生地摆在眼前。

微软的压迫是现实的，瀏览器授权费的萎缩是可以预见的。或许……真的需要换一种活法了？

“免费……开源……”克拉克喃喃自语，眼神复杂地看著凌云，“凌，你的想法，总是这么……具有顛覆性。我需要时间，需要和马克，和董事会……好好考虑一下这个问题。”

“当然。”凌云理解地点点头。观念的转变非一日之功，尤其是在涉及公司核心商业模式的问题上。

虽然关於瀏览器是否免费开源尚未定论，但一个以开源作业系统內核和“瀏览器即桌面”为核心的全新对抗战略，已经在这间俱乐部里，悄然成型。