第68章 围墙与假山（2/2）

他瞬间明白了凌云这个比喻的精髓所在！

微软捆绑ie，死守作业系统入口，就像那个“不允许修建围墙”的社区规定，是当前无法改变的残酷现实。网景一直试图去“修墙”——要么在技术上正面击败ie，试图证明自己的墙更坚固，要么通过法律诉讼迫使微软拆除捆绑，试图改变社区规定。这两条路，在凌云看来，都异常艰难且希望渺茫。

而凌云提出的“建假山”，则是一条绕过规则，直指核心目的的智慧之路！

“你的意思是……”克拉克的声音因为激动而有些沙哑，“我们不应该再执著於在微软的桌面入口上与ie进行註定不公平的缠斗？我们应该……自己『建造一座假山』？一个可以绕开windows桌面，直接抵达用户的新入口？”

“正是如此！”凌云肯定地点头，眼神锐利，“微软绑定ie，是为了卡住通往网际网路的『主干道』入口。他不会放弃这个入口，就像社区不允许你修墙一样，这个事实短期內无法更改。那么，网景为什么不能凭藉自己在网际网路早期的巨大品牌优势和技术积累，自己开闢一条新的『景观大道』呢？”

他开始勾勒这幅“假山”的蓝图：

“与其眼睁睁看著ie凭藉系统捆绑，一点点蚕食您瀏览器客户端的市场份额，为什么不將战略重心，从『防守』，转移到进攻的地位上来？”

凌云越说思路越清晰，语速也加快了些：

“直接进攻微软的基本盘——作业系统，至於用户从什么系统中进入网景瀏览器重要吗？”

克拉克彻底被震撼了。他怔怔地看著凌云，大脑在飞速运转，消化著这个极具顛覆性的战略转向建议。

这个思路，將网景从一场註定艰苦卓绝、胜算渺茫的阵地防御战，引向了一个更广阔、也更具想像力的新战场。

“防守……进攻……”克拉克喃喃自语，眼中熄灭的光芒重新被点燃，那是一种看到了新航向的兴奋与激动。

凌云看著他的表情，知道种子已经播下。他补充道：“克拉克先生，最高明的竞爭，不是在你对手制定的规则下打败他，而是改变竞爭的维度，让你拥有的优势成为决定胜负的关键。与我们正在研发的『星辰作业系统』合作，就可以不用在意微软的规则。”

说完，凌云端起已经完全冷掉的咖啡，象徵性地抿了一口。