第48章 品牌战略（下）（2/2）

三、高端形象產品（尖刀產品）。

目的：不追求销量，只为树立品牌形象，拔高定位。

產品：李默，技术科，你们立刻著手，利用实验室资源，设计一款高端机械键盘原型，使用我们自研（或优化）的轴体，做工精良，设计出色。同时，设计一款高精度、人体工学设计的滚球滑鼠（为光电滑鼠铺垫）。

定价：键盘可以定在300元以上，滑鼠定在200元以上。哪怕一年只卖一百套，也要让市场和渠道知道，星火电子有能力做高端！让消费者形成『星火=有技术实力的国货品牌』的认知。

这个“高-中”搭配的战略一提出，会议室里的人都感觉眼前一亮，思路豁然开朗。

“妙啊！”马保国一拍大腿，“用便宜好用的走量，养活厂子，打响名气！再用高端的玩意儿告诉別人，咱不是只能做便宜货！有里子也有面子！”

“这样好！”技术陈工也兴奋起来，“我们技术科也有用武之地了！不能光跟著图纸生產，也得搞点自己的东西！”

“gg打出去，渠道再一铺开，配上咱们的价格和赠品，”张斌摩拳擦掌，“我觉得，跟双飞燕碰一碰，不是没机会！”

採购老陈和財务吴科长也开始低头计算，评估这个战略下的成本控制和利润空间，脸上的愁容渐渐舒展。

凌云看著重新燃起斗志的团队，知道战略的方向已经深入人心。他总结道：

“所以，我们的路很清晰：用中端性价比產品（键盘滑鼠+滑鼠垫套餐）衝击市场，抢夺双飞燕的份额，解决我们的生存和发展问题。同时，用高端形象產品和媒体gg，提升品牌势能，把我们和杂牌区隔开，为未来的技术產品铺路。”

“这是我们星火电子成立以来的第一场硬仗！对手很强大，但我们並非没有胜算！我们的优势在於灵活、贴近市场、有技术野心，还有在座各位老师傅几十年积累的工艺底蕴！”

他目光扫过每一个人：“接下来，马主任，你负责协调生產，確保第一批薄膜键盘和滚球滑鼠的质量和成本达標！老陈，物料採购必须跟上！技术科，配合李默，儘快拿出高端形象產品的设计方案！张斌，你们业务部，立刻开始制定具体的渠道开拓计划和gg文案！”

“是！”

“明白！”

“保证完成任务！”

眾人齐声应和，声音洪亮，充满了跃跃欲试的干劲。之前的迷茫和畏惧，已经被清晰的路径和昂扬的斗志所取代。

会议结束，眾人带著明確的任务匆匆离去。凌云独自留在会议室，看著白板上那略显潦草却脉络清晰的战略图。

这套结合了价格利刃、渠道柔术和品牌势能的组合拳，已经是凌云能用上的全部手段了，这一炮必须要打贏，这是星火电子厂的第一战，也是生存之战。星火电子征战市场的號角，已经吹响。