第32章 银行到访（2/2）

沈清雪拿出商务方案：“api接口方式，直接集成到您的手机app中。“

“用户绑定银行卡或身份认证时，只需要拍摄证件，系统自动填入信息。“

“这確实能改善用户体验。“刘建华听后这个交互还不错说，

“现在用户手动输卡號经常出错。“

陈阳接过话：“还能降低你们的人工审核成本。“

张工问了个关键问题：“数据安全怎么保障？“

“我们只提供识別服务，不存储任何用户信息。所有数据直接返回给您的系统。必须要话，可以讲系部部署在你们机房接受监管。“

顾书瑶立刻回答。

刘建华听后，感觉还能接受，於是问道：“价格呢？“

沈清雪早有准备：“身份证识別每次0.1元，银行卡识別每次0.08元。调用量大的话价格还能谈。“

听到这个，刘建华点头。

“比人工成本低多了。“

陈阳补充：“我们还提供24小时技术支持，保证99.9%可用性。“

演示完毕后，刘建华和两位技术人员简单交流了几句，然后说：

“技术和方案都不错。我们回去评估一下，大概两周能给答覆。“

陈阳点头回应：“好，我们等您的消息。“

送走客人后，办公室里的氛围立刻轻鬆起来。

“感觉怎么样？“王磊迫不及待地问。

“应该有戏。“沈清雪说，

“他们问得很详细，说明真的在考虑。“

“技术演示效果比预期好。“顾书瑶也鬆了口气。

陈阳虽然也高兴，但还是泼了点冷水：“合同没签之前別太乐观。而且即使签了，压力也会很大。银行对稳定性要求极高。“

“对，我要开始准备详细的商务合同了。“沈清雪说。

“系统性能也得继续优化。银行的並发量可不是闹著玩的。“顾书瑶补充道。

晚上八点，办公室里依然灯火通明。

陈阳和沈清雪討论起银行业务策略。

“招行的用户量很大，如果合作成功，一个月至少几百万次调用。“沈清雪在计算器上按著数字。

陈阳看著窗外：“这只是开始。用户习惯了这种体验后，调用量会成倍增长。其他银行也会跟进。“

“如果能拿下十家银行，月收入就过百万了。“沈清雪有些兴奋。

“银行只是第一步，保险、证券、整个金融行业都是目標。“

“那我们的股票如果也成功的话！“沈清雪开始想像。

陈阳笑了：“业务增长加上投资收益，明年扩张就有底气了。“

沈清雪点头：“到时候可以大胆招人，开拓更多客户。“

“不过现在说这些还早，先把招行拿下再说。“

“嗯，一步步来。“

沈清雪收拾著桌上的文件，“不过感觉我们离成功越来越近了。“

陈阳看著窗外亦庄的夜景，心里充满期待。

银行业务的突破，股票投资的布局，一切都在按预期发展。

两人收拾东西，再叫上顾书瑶，准备回学校。

走出办公楼时，沈清雪突然说：“陈阳，有时候我还是觉得不真实。半年前我们还是普通学生，现在却在谈几千万的业务。“

陈阳停下脚步，看著她：“我们都在成长。一年前我也想不到会有今天。“

沈清雪注视著陈阳问：“那你觉得明年会怎样？“

陈阳笑了：“会更精彩。相信我。“

三人上车，在京城的夜色中驶向校园。