第22章 橄欖枝（1/2）

晚上九点，水木大学女生宿舍楼下。

沈清雪穿著浅蓝色的羽绒服快步走出来，长发飘动。

“这么晚了，什么事，非的当面说？“

她眼中有些疑惑。

陈阳笑了笑：“明天下午，跟我去一趟千度。“

“千度？“

沈清雪愣了一下，隨即反应过来，“他们找你了？“

“嗯，刚打电话过来，约了明天下午见面。“

陈阳说，“我想让你跟我一起去。“

沈清雪的眼神闪过一丝欣喜，但很快又有些紧张：“我可以吗？我没参加过这种商务谈判。“

“可以。“

陈阳认真地看著她，“你是我们团队最细心、最专业的人。而且这种场合，光我一个人去不合適，需要有人配合。“

“那他们找你是要谈什么？“沈清雪问。

“无非两种可能。“

陈阳双手插在口袋里，抬头看著夜空，“投资，或者收购。“

“收购？“

沈清雪的声音提高了一点，“你会答应吗？“

“看条件。“

陈阳笑了笑，“不过不管他们开什么条件，明天你都要记住一点，我们不是去求他们的，我们是去谈合作的。对等的合作。“

沈清雪认真地点了点头：“我明白了。“

“明天下午1点半，华清嘉园工作室见。“

陈阳说，“穿正式一点，我们去会会千度。“

“好！“沈清雪的眼神变得坚定起来。

第二天，下午1点。

华清嘉园工作室。

沈清雪提前半小时就到了。

她穿著一套得体的深蓝色女士西装，白色衬衫，长发束成了高马尾，整个人看起来干练而专业。

手中拿著一个文件夹，里面装著星城数据的技术报告、业务数据、財务报表。

这是她昨晚熬夜准备的把资料。

“清雪，你今天好正式啊！“

林小月惊讶地看著她。

“嗯，要跟陈阳去千度谈事情。“

沈清雪有些紧张地整理著文件。

“千度？！“

王磊也凑过来，“陈哥要跟千度合作了？“

“还不知道呢。“

沈清雪有点不確定的说。

这时，陈阳推门从臥室出来。

沈清雪眼前一亮。

陈阳也穿了一套相对正式的休閒西装，黑色的，配白衬衫。

“走吧。“

“陈哥，加油！“

王磊竖起大拇指。

“等我们的好消息。“

陈阳笑了笑。

下午1点50分。

陈阳和沈清雪来到千度大厦门口。

两人看著眼前现代化的玻璃幕墙大楼，楼顶上千度的蓝色logo在阳光下熠熠生辉。

“紧张吗？“陈阳看著旁边的沈清雪。

沈清雪深吸一口气，“有一点。“

“別紧张。“

陈阳笑道，“记住，我们的技术，是他们需要的。“

两人走进大厦。

前台小姐得到通知后，立刻恭敬地引导他们上楼。

电梯停在15层。

门一开，一个穿著蓝色衬衫、戴著金丝眼镜的中年男人已经在等著了。

“陈总，沈小姐，欢迎欢迎！“

李明热情地迎上来，“我是李明，昨天跟您通过电话。“

“李总您好。“陈阳礼貌地握手。

李明寒暄道：“二位一路辛苦了。“

“不辛苦，我们就在五道口那边。“陈阳笑道。

“哦？那確实很近。“

李明笑著说，“听说陈总的工作室在华清嘉园？“

“对。“

“年轻人创业就是要这股劲头。“

李明感嘆，“当年robin创业的时候，条件比现在还艰苦呢。来来来，这边请。“

李明引著他们往会议室走，一边走一边介绍：“robin今天上午有个重要会议，不过他特別关注你们，让我先跟二位聊聊。如果谈得顺利，他下午会过来见你们。“

“好的。“陈阳点点头。

会议室很大，落地窗外是中关村的繁华景象。

桌上已经摆好了茶水和点心。

李明示意他们坐下，然后给两人倒了两杯茶。

“陈总，沈小姐，喝点茶。“

“谢谢李总。“

又寒暄了几句后，李明话锋一转：

“陈总，星城数据最近发展得很快啊。我们一直在关注，从imagenet夺冠到现在，你们的技术和產品都给行业带来了很大的震动。“

“谢谢李总关注。“

陈阳平静地说。

“我们千度这边，“李明顿了顿，“对星城数据非常感兴趣。不知道你们有没有考虑过引入战略投资，“

他看著陈阳的反应：“或者其他形式的合作？“

陈阳听出来了，李明这是在试探。

“李总的意思是？“陈阳没有直接回答，而是反问。

“主要是想了解一下，“

李明笑道，“陈总对公司未来的规划。是希望继续独立发展，还是愿意考虑更深度的合作，比如併入一个更大的平台。“

说得很委婉，但意思很明確，千度想要的，可能不只是投资。

沈清雪在旁边紧张地握著笔，手心微微出汗。

陈阳思考了几秒，坦然道：“李总，我们可以聊聊。不管是投资还是收购，只要条件合適，我们都可以考虑。“

“好！“

李明眼睛一亮，“那我们就开诚布公地谈。“

他打开笔记本电脑，调出一份ppt：

“我们对星城数据做了一些调研。从9月上线到现在，不到两个月时间，日活用户已经突破15000，付费客户超过500家。这个增长速度，在整个行业都是罕见的。“

沈清雪在旁边认真地听著，时不时在本子上记录。

屏幕上显示著星城数据的各项数据，看得出千度做了非常详细的功课。

“我们特別关注了你们10月份的数据。“

李明切换到下一页，“根据我们的调研和估算，10月份的月流水大约是30万左右，对吗？“

陈阳点点头：“差不多。“

李明讚嘆道，“非常不错，以这个增长速度来看，按照一般的saas企业估值方法，我们会给10-15倍的市销率（ps）。“

他推了推眼镜：“30万月流水，年化360万。按照15倍ps计算，我们给出的初步估值是，“

李明停顿了一下，看著陈阳：

“5400万人民幣。“

沈清雪正在记录的手突然一顿，笔尖在纸上留下了一个小墨点。

5400万？

她的心臟猛地跳了一下。

虽然她是经管学院的学生，但毕竟才大一，只学了半个学期，对公司估值这种东西只有课本上的理论概念。

当一个具体的数字，5400万——这么真实地摆在面前时，那种衝击感是完全不同的。

这可是五千多万啊！

她家一年收入加起来也就十几二十来万。

5400万，是他们家不吃不喝3 400年才能赚到的钱。

而这个数字，居然是他们这个才成立两个多月的小公司的估值？

沈清雪深吸了一口气，努力让自己平静下来，继续记录。

但她发现，自己握笔的手在微微颤抖。