第30章 盈利（2/2）

免提电话接通，对面传来一个略显急切的北方口音。

“喂，是星城数据的陈总吗？我是刘刚！”

“刘总你好，我是陈阳。”

“哎呀陈总！可算联繫上您了！你们那个验证码识別，太神了！我们团队测试了三天，简直是神器啊！”

刘刚上来就是一顿猛夸。

“谢谢认可。”陈阳直入主题，

“听我们商务说，刘总这边需求量很大？每月三百万次级別？”

“对对对！我们搞seo的，数据採集量巨大，验证码是拦路虎。现在市面上那些服务，没一个能打的！就您这个，效果拔群！”

刘刚语速很快，“所以我就想问问陈总，你看我们量这么大，能不能……搞个私有化部署？我们自己买伺服器，您把系统卖给我们一套。价格绝对好说！一百万！您看怎么样？”

“刘总，”陈阳的语气平静无波，

“感谢您的认可。但很抱歉，私有化部署，我们不提供。”

“啊？”刘刚明显一愣，“为什么啊陈总？价格可以再谈的！”

“不是钱的问题。”

陈阳解释道：“『星眼』引擎是我们自主研发的核心技术，是公司的根本。我们只提供標准的api接口服务，確保技术可控和服务质量。”

他没有提市场会被搞乱，那是內部考量，对外只谈技术保护。

电话那头沉默了。沈清雪在一旁紧张地捏著笔。

几秒后，刘刚的声音带著明显的不甘：“陈总……真的一点余地都没有？我们可以签最严格的保密协议……”

“没有余地。”陈阳的態度没有任何鬆动，“api服务是唯一的合作方式。”

又是一阵沉默。沈清雪的心都提到了嗓子眼。

终於，刘刚似乎放弃了：“行……行吧。既然陈总这么坚持，那就算了。咱们谈api价格。每月300万次，一年下来，您给个实诚价。”

陈阳看了眼沈清雪。后者迅速在纸上写下计算过程和建议价。

“每月300万次，一年是3600万次。按100万次8000元的阶梯价计算，年费用是 28.8万。”

陈阳报出方案，“如果刘总愿意签年付合同，我们可以给到 25万一年。”

“25万一年……”刘刚沉吟著。

“陈总，还能再少点吗？我们第一次合作……”

“刘总，我们算笔帐。”

陈阳开始计算。

“您现在用其他服务，准確率顶多80%，每天识別30万次就有6万次失败。重试、ip损耗、人工介入……这些隱形成本算过吗？用我们的服务，98%准確率，这些成本几乎可以忽略不计。一年下来，为您节省的成本，恐怕远不止也不少钱。”

他没有夸大，这是事实。

刘刚那边没说话，显然在快速盘算。

“这样吧，”

陈阳主动加码，“年付25万，我再额外赠送您300万次/年的调用量，並且为您开通vip专属通道，保证请求优先处理，响应速度比普通用户快30%以上。”

他又补了一句：“明年的续约价，可以再谈。”

这个条件依然非常有诱惑力。电话那头沉默了十几秒

电话那头沉默了十几秒。

“行！”

刘刚终於拍板，“陈总够爽快！就按您说的办！25万一年，送300万次，开vip！合同发我邮箱！”

“合作愉快。”

陈阳的声音依旧平静，“清雪会立刻把合同发过去。款到开通服务。”

掛断电话。

沈清雪长舒一口气，脸上终於露出灿烂的笑容，眼睛亮晶晶的。

“搞定！一年25万的大单！”

快速在本子上记录著：“数淘科技那边按100万次/月算，年付大概 10万左右也能拿下。两个大客户一年就是 35万！”

她抬起头，声音里带著掩饰不住的兴奋：“陈阳！咱们公司能赚钱了！而且是大钱！”

“这只是开始。”

陈阳靠在椅背上，看著窗外。

外面的阳光渐渐西斜，远处的街道上依然车水马龙。

“按照目前的增长速度，后面肯定还会有更多客户。验证码识別这一块，保守估计今年做到100万营收问题不大。“

扣除可以忽略不计的伺服器和带宽成本，利润可观。

“这下公司也算有了稳定现金流了。“

更重要的是，这次验证码识別服务的成功，给了团队巨大的信心。

他们开始真正相信，陈阳的技术，是能赚到钱的。

而这，才是最宝贵的。