第195章 庙小王八多（2/2）

他给王华夹菜，又给自己倒了一杯酒，再次一饮而尽。

“沈总，说实话，你们传音要来东南亚，我早就听说了。”他放下杯子，“非洲和国內干得那么好，来东南亚是迟早的事。

但有些话，我憋在心，不吐不快。”

“李总请说。”

“东南亚这块地，水浑。”他看著王华，一脸真诚地说，“看著市场大，整个地区每年也是几个亿的出货量，但真正能吃到嘴里的，没几口。

诺基亚、三桑、黑莓，这三个大品牌占了七成。

剩下这一点残羹剩饭，十几个品牌的抢。

抢到最后谁也別想吃饱。”

王华没有接话，就在那里继续吃菜，偶尔点点头。

都知道了，是鸿门宴。

那不吃饭干什么，真听他吹牛逼、听威胁呀？

真当安保团队是吃素的。

首批来的全都是在非洲市场见过红的，甚至有些人身上不止一个“武魂”。

王华放下筷子，打量了一下。这么“真诚”，让她想起了国內的雷布斯。

李明绝对能和他干到一起。

“我们金立手机来印尼三年了，从零开始，现在一年能卖个100多万台。”

他伸出一根手指。

“100万台听著不多，但在这个市场已经是国產品牌前三了。

怎么做到的？就两个字。”

“规矩？”

听到这熟悉的文字，王华也来了兴趣，擦了擦嘴看著他。

“什么规矩？”

“懂规矩。”他笑了笑，“印尼这地方，跟非洲不一样。

非洲你们可以靠產品打天下，因为那地方没规矩。

在印尼有规矩，这边受咱们华国文化的影响，所以这边的规矩一连串。

讲什么人情、关係、圈子，这些不好的毛病他们全学会了。

你不懂这些，產品再好也卖不出去。”

王华放下筷子，用一脸打趣的表情看著他:

“李总的意思是，我们传音不懂规矩？”

“我不是这个意思。”他摆摆手，继续用那副我都是为了你好的表情。

“我是说你们刚来，有些事儿可能不了解。

比如经销商，你以为找对人就能铺货？

错了。经销商背后是家族，家族背后是商会，商会后面是政界，一环扣一环，你找错一个人，后面全断。

至於自营渠道，那就更不用多说了。这边的人比国內还要鸡贼，交钱他们就不查你了。”

“错，大错特错！越交钱越查你，因为你没给所有人。”

说到这里，李明也激动了起来，也幸好这里是包间，隔音效果比较好。

“那李总有什么建议？”

王华就这样静静地看著他的表演，想知道这个王八究竟能耍出什么花招。

“建议不敢当。”他给王华倒了杯茶，“我就是想提醒王总以及背后的沈总一句。

东南亚这碗饭，不是一个人能吃完的。

大家都是从国內来的，互相照应著点，別踩到別人的地盘。”

王华端起茶杯，吹了吹，然后用那一副玩味的表情看著他。

“李总说的地盘，是指什么？”