第164章 水果新的包销协议（1/2）

两三分钟后，沈飞回復了:“好。非洲市场就交给你，我放心。”

阿德巴约看著那行字很激动。

这是老板对他的信任，他绝对不能辜负这份信任。

…………

4月30日，京都，联通总部。

会议室里，联通的团队依旧寸步不让，哪怕对面是水果全球副总裁和四个顶级谈判专家。

这是双方的第三次谈判，前两次都谈崩了。

第一次，水果要求联通按照3999的单价，包销600万台。有了上一次的失败，联通果断拒绝。

第二次，水果降价到3899，包销数量达到400万台，联通还是摇头。

今天是第三次，也是最后一次。

此次优势在他们这边。

水果全球副总裁语气终於软了许多:“联通的朋友们，结合咱们前两次的谈判结果。

这次来之前，我们把前两次的问题都进行了匯报，经过董事会审议，我们带来了新的方案。

这样贵方也不用担心库存积压或者赔本，从而承担相应的责任。”

他翻开合同。

“这一次我们升级成了代售合同。联通不需要採购，只需要提供渠道。每卖出一台，联通抽取15%的佣金。按月结算。”

联通市场部总经理李腾一时没反应过来，下意识地看了看周围的人。

他没想到水果会投降的这么快，还这么有诚意。

这次的方案堪称零风险，简直是送钱，看来他们对中国市场的期待確实很高。

“15%？”

“对。”水果副总裁肯定地回答道，“水果4的零售价，我们同样定在了4999元。”。

联通每卖出一台，最低可拿750元，內存版本甚至能达到1000块。”

李腾和其他人互相看了一眼，这个方案比包销安全多了。

卖不出去，联通没有损失，卖出去能拿提成。

诚意確实到位。

“那合约机呢？联通的合约机业务销量一直不错。”

副总裁说：“我们的销售合同本质上就是一份合约，当然可以继续推行。

不过补贴的资金是由联通自己承担，我们不承担销售的责任。

贵方不管怎么卖或者卖什么价格，我们都按相应內存的起步价收取75%的资金。”

谈判到一半，联通的人出去开了个小会。

市场部经理李腾对著王建宙匯报:“王总，这次水果是真的急了。”

“可能是传音s2、mates，以及即將发布的mate2，让他们感受到了巨大的压力。他们怕水果4被超越。咱这也算是欠了个人情。”另一位副总裁说道。

但李腾却自信地说:“欠什么人情？明明是上一代水果3gs让咱们损失巨大，前两次谈判又没有任何进展，他们感到紧张了。

这全都是咱们的功劳，和他传音有什么关係？”

“对！”

那位副总没有理会他们的邀功，他在考虑价格。

15%的提成相比於上一代的3999的承包价，確实更加稳妥，但利润也少了不少。

“老李，你怎么看？”王建宙问道。

李建微微皱眉，最终说道:“我在考虑要不要再加点？15%的比例还是太少，我感觉可以压到20%。

从李腾的转述来看，他们为了儘快打开华国市场，应该会妥协。

咱们有三年独家权，这么拖下去水果只会亏得更多。”

王建宙点了点头，这確实是个好方案……

“可以试试。但我觉著不要太过分。水果毕竟是水果，品牌摆在那里，上一代失败主要是因为wifi的问题。

这一代应该会好卖很多。