第126章 供应链大获全胜（1/2）

熊谷秀迟疑了几秒。

“索尼的產能，確实……”

“我知道，索尼的產能很紧张。水果、htc都在排队。”看著他想用那老一套的理由，刘芳直接打断了他，“但水果和三桑会给你5年长约吗？会承诺每年採购量只增不减吗？

贵公司的报价在豪威眼前没有任何诚意。”

说完她又把豪威给菊厂的报价单放在了他的面前，她盯著熊谷秀:“传音可以，並且我可以保证每年上涨三成左右。

让贵公司的市场占有率大幅度提升。”

…………

又谈了三个小时，熊谷秀的底线也逐渐放低。

200万像素的给到了五美刀的价格，500万像素给到了8美刀，800万像素13美刀。

100万像素则是1美元一颗，50万则是半买半送，给到了0.5美刀的单价。

刘芳依旧摇了摇头。

“再砍一刀。”

“500万像素最高5美刀，800万像素8美刀。”

熊谷秀瞪大了眼睛:“刘桑，这个价格索尼会亏本的。

我们没法和董事会交代，您……”

“不会。”刘芳从包里拿出来另一份文件，“这是我们分析的bom成本。可能有一定的误差，但不多。”

熊谷秀看到那份文件时，整个人僵住了。

倒不是上面的数据离谱，而是真的相差无几。

刘芳指著文件的其中一页:“500万像素模组，cmos传感器+镜头组+pcb+封装，隨著规模化生產总成本大概是3.8美元。

给你五美刀，毛利率24%。

索尼全球业务的平均毛利率也就25%。”

她把文件放在旁边:“熊谷先生，24%的毛利，在电子行业不算低了。

而且这是1.7亿颗的量，足够你们的產线跑满很久了，最重要的是从三桑和豪威的手上抢下了一大块肉，这个道理你应该懂。”

熊谷秀沉默了很久，然后他问出了一个问题。

“刘桑，这份bom成本，你从哪搞到的？这绝对有內部人员协同，否则不可能这么精准。”

刘芳笑了笑:“熊谷先生，多虑了。

传音不止卖手机，还做回收拆解。

去年我们拆了2000多万台手机，其中大部分都是搭载索尼摄像头的。”

她看著熊谷秀:“每一颗的成本我们都算得出来。

而且我们可以承诺先支付15%的货款，用於贵方生產，一旦货物发运，再支付20%，货物到达以后，三个月內支付全部尾款。

这个方案熊谷先生可以考虑一下。”

刘芳也做了个请的手势……示意他们去其他会议室討论。

这反客为主的一幕，非但没有让熊谷秀生气，反倒让他们默默地点了点头。

…………

当天晚上9点，合同终於签了。

500万像素:5.1美刀

800万像素:八美刀

200万像素:1.5美刀

100万和50万像素镜头都是半买半送，分別定在了0.6和0.3……

双方算是各退一步，取了个中间值。

这一仗刘芳大获全胜，毕竟她只退了500万像素的那一步，其它的全是索尼退让。

签字时，熊谷秀的手有点抖。

虽然和价格低有关，但更重要是因为这个订单量太大了，可以稳住他在公司的地位。

毕竟如今索尼传感器虽然很好，但以专业相机为主，在手机终端市场上的占有率其实並不高。