第111章 找的高通！200万！（2/2）

“我知道这个要求有点过分。”雷布斯没有让他说完，“但王总，你想想……mtk6573被传音和菊厂捧成了“麒麟1號”大多数人只知道他们的优化很好，却忘记了晶片厂商自己的设计能力。

而且也让联发科有点飘，因为涨价那个晶片已经无人问津。

真正的大客户买的是mtk6573，然后自己改装，他们还有自己的晶片设计部门，说不定什么时候就会把他们踢走。

现在联发科的张总，谁看见都笑话。”

他稍微停顿了一会，让对方仔细地想想。高通是成为附庸，还是找一个更好的合作伙伴，打开更广阔的市场。

王翔再次不屑地笑了一下，大米公司不选，就是无人问津？

眼见对方犹豫，雷布斯再次用充满魔力的嘴开口说道。

“咱们各取所需。”

谈判持续了三个小时，最后的协议条款如下:

msm8255国內首发权授予大米公司，2010q3季度之前独家。

晶片单价55美刀（打包方案），首批订单200万。

高通提供全套参考设计和技术支持。

大米公司將在发布会上把msm8255称为火龙s2，纳入高通火龙品牌序列。

签字时，王翔最后说了一句实话:

“雷总，200万片，不是小数目。万一卖不动……”

雷布斯放下笔:“那就我来扛。”

王翔笑了笑:“我的意思是，这个订单的价值已经超越了大米公司的估值，我们需要贵公司提前缴纳20%货款作为保证金……”

…………

当天晚上，雷布斯和林斌在加利福尼亚高通总部附近一家中餐馆吃饭。

餐馆很一般，炒鸡做的像糖醋里脊，但雷布斯吃的很快，像饿了很久。

林斌却没怎么动筷子。

“老雷，200万片，55美刀，光晶片成本就是1.1亿美刀，20%的货款就是2200万美刀。

加上其他bom，屏幕、內存、电池、摄像头、机壳，全部算下来一台至少1500块。”

他看著雷布斯。

“卖1999，毛利不到500块。去掉研发、营销、售后、渠道，净利润能有100块都算好的了。

200万台，赚两个亿，不如你在卓越网一个月赚的多，而且风险还太大了。”

200万订单確实有点多，但这是高通要求的，毕竟这对应著他们的超级大客户，否则他们寧死不降价，仿佛吃死了大米公司。

雷布斯放下筷子。

“斌哥，我问你一个问题。”

“你说。”

“你说传音现在一台手机，毛利多少？”

“他们……power max在非洲，bom成本大概70美刀左右，卖149美刀，毛利80美刀，差不多也是50%。”

根据他们的调查，这个是非常標准的盈利模式。毕竟需要考虑到货物积压或者產品的销量问题。

再加上需要考虑到市场的问题，非洲市场的商家赚一半都已经是很良心的。

【传音:不止一半！】

“对。”雷布斯点头，“但荣耀play呢？1999的售价，bom成本超过1500，毛利不到500块，比咱们强不了多少。”