第88章 联通的大坑！（1/2）

“为什么？”

王建宙的声音因为怒吼而有些沙哑，但他必须要保住自己的乌纱帽，於是又把责任全都甩到了下面人的身上。

“水果在全球都卖疯了，为什么在华国市场不行？

明明你们一个个都做过市场调查，结果为什么是这样。”

王建宙一边指著眾人，一边在那里疯狂的拍著桌子。

桌子上的水杯已经换了两次……

“王总，结合网络上的议论，我们又仔细分析了一下。”联通市场总监颤颤巍巍的站了起来。

“这一次水果没有wifi功能，现在流量费又太贵，所以用户们更习惯用wifi，因为这个问题劝退了大部分消费者。

另外就是本地化不足，没有预装qq，百度或者支付宝等应用。

当然重要的是，中文输入法不太好用。还有就是咱们的价格太高，裸机4999，最便宜的合约机也需要1999。

而菊厂的mate也才2599，他们的电池还更大，流畅度也差不太多。

市场的变化可能真的超过了咱们的想像。”

至於其他人，看著脸色铁黑的王建宙，完全就没有敢吭声的。

一个个都回忆起来，和水果的艰苦谈判。

…………

时间回到最后一次谈判。

有了之前的基础，这一次王建宙一行人来到水果总部。

只是在会议室里，面对贾伯斯的压力，他们这些专业谈判人员，都感受到窒息。

最后一轮谈判时，贾伯斯死死的咬著500万的採购订单，丝毫不肯让步。

裸机的价格也定在了3000元华国幣。

不过有一个好处，那就是水果那边不管他们卖多少钱。只要求销售渠道、门店標准、店员培训和gg內容等方面由水果方面审核。

下面的要求还好，但是销量压的他们喘不过来，当时联通副总裁刘军咬著牙说道:“贾伯斯先生，500万太多了，华国智慧型手机市场今年总销量才那么一点……500万我们很难吃得下。”

“那是你们的问题。我相信水果在华国卖个500万台完全不是问题。”

贾伯斯直接拒绝了他的拉扯。

“水果进入任何一个市场都要做第一。

联通做不到，我们可以找移动或者电信……我相信他们会同意的，因为他们对我们的產品也很感兴趣。”

贾伯斯有著充足的自信，毕竟去年水果智慧型手机去年一整年才卖了1200万，但今年才到年中，销量已经来到了2000万。

刘军经过再三考虑，最终还是答应了这个条件。

“好，500万就500万，我们要了。

但是分成比例，20%的流量分成，这在国际市场上都没有先例，在华国更不可能……”

“那水果就创造先例。”

贾伯斯拍了一下桌子，猛的站起身来。

“我的时间很宝贵，没工夫和你们在这里扯皮。给你们3分钟考虑，要么接受条件要么结束谈判。”

在面对贾伯斯的压力，刘军坚持了下来。没有立即答应这个条件。

会议结束后，刘军再一次见到了自己的死对头，电信的副总裁王杰。

本来他以为对方是来嘲笑她的，好在对方突然良心发现，拍了拍他的肩膀说:“那条件太离谱了，我们就不和你们竞爭了。

祝福你们能够拿下。”