第49章 智慧型手机该买多少钱（2/2）

“奈及利亚在非洲的发展水平还不错，中產阶级也很多，主要是三桑和诺基亚在那里也有一定的投入，用户对高端机有认知，他们知道一分价钱一分货。

衣索比亚则相反，大部分人用的还是功能机，对所谓的智慧型手机並不了解，收入也低，虽然心动，但他们买不起”

会议室里的眾人立刻点了点头，表示了解，然后开始了新一轮的討论。

稍微討论了一会，阿德巴约继续说道:“其实我们在调查的时候，发现了一个比较有意思的数据。

当我说如果传音也打造一款类似的智慧型手机，用户的心理价位普遍上涨了10~20%。

他们说传音的手机贵一点也是值得的，因为耐用、信號好、拍照清楚，售后服务也好。

这些高端客户已经对我们的品牌有了一定的认可。”

等阿德巴约说完，原本还在討论的眾人立刻安静了下来。

这时……所有人的心里立刻生出了一个非常大胆的结果。

“品牌忠诚度。”

在他们在心里默念的时候，沈飞已经说出来这个答案。

“我们用了不到一年的时间，就在非洲市场建立了品牌忠诚度，这是一个天大的好消息。”

“是的。”阿德巴约点了点头。“所以我的建议是统一售价349美刀。

这个价格在奈及利亚很有竞爭，甚至对目標用户来说，它可能有点偏低。在加纳、衣索比亚很落后的地区，可能比较偏贵，但靠著品牌溢价依然能卖。”

“这个利润確实可以。”財务总监再次表示了肯定。

“其实这个价格不贵，相比於诺基亚、水果已经良心了许多。”

“这个价格也算是薄利多销了。”阿德巴约非常的坚定。“再说了，s1的目標不是为了赚钱，是占领市场。

只要我们在非洲市场，智能机拿到30%以上的份额，后续的软体服务、应用分成、配件销售……都是利润。”

就在大家爭论不休的时候，黄天涯也拿出了一个关键性的数据。

“我们在投资他们的时候也详细算过，非洲智能机市场会从现在的每年几十万台增长到3000万台。

我们从现在布局，未来每年就是千万级的销量。50%以上的毛利乘以千万的销量，会是多少？”

会议室里响起了计算机的按键声，很快，財务总监抬起头，眼神变了，是一种非常“睿智”的眼神。

“如果年销1000万台，349美元的定价，毛利是……15亿美刀还有的利润。”

“確实可以，而且隨著规模扩大，我们的成本还会下降。”陈海很快反应了过来，然后他又激动的说道。

“等他们自研晶片量產，成本还能再往下。到时候或许就不止60%的毛利了。”

眾人根本没有考虑竞爭对手的想法，倒不是他们自信。而是拍照算法的独特优势，以及用户口碑。

想进来可以，並且传音隨时欢迎。

但他们最好有点充足准备，不然他们就是第二个波导，手机卖不出去……然后反覆的被当地各种宰。

眾人稍微思考了一下未来的布局，一个个脸上都洋溢著止不住的笑容。

很快沈飞拍了拍章子，让眾人回到了现实:“还有反对意见吗？”

会议室里没人说话……