第53章 裂痕（1/2）

“平生哥，联繫上了。”

白客捂著手机听筒，压低声音，语气里透著股可惜，“他们老板一听是咱们，挺激动的，但....没钱。”

“没钱？”

“对，他说全押在院线了，现在连铺自助取票机的钱都不够，根本拿不出gg费。”

任平生没觉得意外。

此时的票务市场，水深得很。

上游是发行和院线，他们牢牢把控著片源和定价权。下游则通过窗口、团体渠道和民间黄牛，將电影票最终传递到观眾手中。

而票务平台的出现，將彻底改变这套流通逻辑。

此时有三家处於萌芽期的平台，觅影网做的是b2b团体票倒卖，哈票网是大地院线自家的线上窗口。

只有格瓦拉一头扎进了c端的泥潭里，他们首创的在线选座加自助取票机模式，確实是未来的方向。

但现在的资金压力也是实打实的，为了跑通模式，要给各大影院交纳高昂押金，还要铺设终端取票机，成天桥给的200万，撒下去连个水花都听不见。

“把电话给我，”任平生接过手机，“您好，我是《报告老板》的出品人，任平生。”

电话那头传来一个略显疲惫但很诚恳的声音，“任导久仰，我是格瓦拉的负责人刘勇，我们非常看好《报告老板》，但目前公司帐上，確实挤不出营销费用了。”

“刘总客气，我不需要你们出先期gg费，”任平生开门见山。

对方愣了一下，“那您的意思是？”

“cps分成模式，”任平生吐出一个在电商圈常用，但在此时的影视圈还极其陌生的词汇。

“我在《报告老板》里植入你们的品牌信息，並在片尾放一个专属推荐码，观眾在格瓦拉买票，只要输入这个码，我就抽两块钱，但我需要你给用码的观眾一个独家折扣。”

“两块？”

“对，每张两块。你不掏预算，我不赚死钱，观眾得优惠，三方都不亏。”

刘勇迅速算了一笔帐。

格瓦拉现在的商业模式，本质和票代没区別，从院线批量拿折扣票，加价卖给用户，吃中间商差价。

一张60块的黄金场票，他们拿货大约在35到40之间，卖给用户50出头，毛利十几块。

“任导，这个模式没问题，但这折扣力度....”

“还有两周，《阿凡达》就要上了。”任平生打断他，直接点出了命门，“这是你们彻底打开市场，培养用户在线购票习惯的最好机会。”

任平生的声音不急不缓，“用一张打折票的差价，换一个高质量的真实用户，这笔帐不用我教你怎么算吧？”

“干了！”电话那头猛地一拍大腿，“独家折扣我给，结算后台我今天就让人搭出来！”

掛断电话，白客凑了过来。

“平生哥，两块一张能赚多少？以咱们现在的播放量，隨便接个gg几万块就到手了。”

任平生笑了笑，把手机递迴。

这是赚多少钱的问题吗？

《阿凡达》领衔的贺岁春节档，本身就能转换出一笔可观的现金流。

更深层的原因是，新时代的大幕已经拉开。

如果说微博是喉舌，掌握了它就掌握了舆论的起搏器。

那在线票务就是未来十年电影市场最核心的环节。

在影视行业的鄙视链里，院线电影才是最终的角斗场，他不可能一辈子拍网剧。

等將来他带著电影杀入院线的时候，他不希望被传统的发行公司和院线大佬卡脖子。

趁格瓦拉还小，趁巨头还没看懂这条赛道，先把关係建起来，把合作跑通，等到合適的时机。

投进去。