第31章 写故事的人（2/2）

“youtube和hulu的结合？”任平生笑了。

他摇了摇头，毫不客气地戳破了对方的幻想，“恕我直言，在国內当下的环境里，youtube和hulu的模式都是死路一条。”

会议室安静了一瞬。

“为什么？”古咏鏘眯起了眼睛。

“youtube靠的是高质量ugc內容对用户的吸引力，让gg商愿意付费买单，但哪怕是google都公开承认，还没稳定盈利。你再看看国內网民现在上传的都是些什么？画质模糊的自拍，粗製滥造的恶搞，品牌商根本不愿意对这种內容投gg。”

“至於hulu，人家背靠nbc和fox两大媒体巨头，內容根本不用花钱买，你们呢？”

“而且国內用户的付费习惯还没有建立起来，你花大价钱买来卫视剧，只能硬塞贴片gg。可国內用户对gg容忍度极低，gg一长就骂娘，最后版权费越炒越高，gg费杯水车薪，直接把资金炼拖垮。”

忧酷眾人哑口无言，这不就是他刚才吵架的根本原因吗？

古咏鏘深吸了一口气，“任总看得很透，那你提到的变现模式，是指你手上这部新剧？这和我们花钱去买其他电影电视剧又有什么区別呢？”

“区別在於底层逻辑。”

任平生等的就是这句话，“不管是电影、电视剧还是网络短片，载体形式从来都不是变现的关键。”

“关键在於你把什么样的內容，以什么样的方式，卖给什么样的人。”

眾人听得云里雾里。

“这么说吧，”任平生环视一周，“现在的忧酷就像个毫无规划的商场，商场里摆满了商品，客人进来，要么漫无目的地瞎逛，要么直奔某个特定的商品，对客人的消费行为毫无引导，对商品的销售毫无赋能。”

“你们甚至连租金都收不了，唯一的变现方式就是在商场外墙掛几块gg牌拦路，用户好不容易加载出来后先看十五秒gg，看完gg后的视频质量纯靠抽奖。”

他顿了顿，“这样的商场凭什么能赚钱？”

有人嘴角动了动，想反驳，但找不到切入点。

“任总，”古咏永鏘靠在椅背上，“道理清楚了，怎么解决？”

“拿《万万》举例，它是《天龙》的宣发定製剧，而《天龙》的核心用户群是15到30岁男性，所以《万万》的剧情受眾也得是15到30岁男性，然后我把游戏元素设计成剧情元素，以好看的短片故事代替枯燥的cggg，在网际网路这个极易传播的渠道上发布。这就叫作把好的內容以適合的方式卖给需要它的人。”

说穿了就是后世信息流gg的人工版，和短视频的运营思维大差不差，

“结果是畅游为此支付了合作费用，具体不方便说，但平均获客成本不到三块，是他们传统渠道投放的十分之一，所以他们迫不及待想继续投资第二季。”

“这还只是b端，c端的钱也能挣。”

会议室里鸦雀无声。

古咏鏘的眼神越来越亮，他终於明白，畅游和西山居为什么接连找任平生拍摄定製剧了。

但之前质疑过任平生的副总率先坐不住了，“任总，你说c端？你的《万万》和《屌丝》可没赚到用户一分钱啊。”

此话一出，眾人都看向了任平生。

任平生看向那人，表情玩味，“我一个臭打工的，搞那么拼干嘛？”

沉默了两秒，会议室里爆出一阵笑声。

那个副总笑得最响，一边笑一边摇头，他算是听明白了，不是赚不到，是之前的任平生根本没有赚的动力。

古咏鏘也跟著笑了，笑完后，满脸好奇地往前凑了凑。

“那平生，到底是什么办法能赚到国內网民的钱？”

“koo哥，”任平生端起茶杯抿了一口，“您这是想空手套白狼啊。”

古咏鏘愣了一下，旋即笑著一拍桌子，直接站起来走到任平生面前伸出手。

“那预祝我们，合作愉快？”