第6章 假货风暴来临，野草的抉择（1/2）

钟良手里攥著叶沉列印出来的数据表，上面是大迪数码柜檯的数据，桌上零零散散几页大迪数码的销售话术。

外面卖场喧闹隔著玻璃门透进来，显得有些遥远。此刻，叶沉坐在办公室茶几前，不紧不慢地烫洗著茶具，安静的办公室里，茶杯磕碰发出清脆的声音。

叶沉从茶罐捻出一小撮茶叶，轻轻放进茶碗。隨后高高提起电热壶，滚烫的开水从壶口冲入茶碗，茶叶缓缓舒展开来。茶碗上水汽氤氳，他拿起碗盖刮去泡沫后盖住茶碗，倒去第一遍茶汤。接著又添入开水，他將茶碗放低，贴著茶杯均匀地斟出三杯色泽鲜红的茶汤，一股清冽的茶香飘逸在空气中。

叶沉重重地呼出一口浊气，声音不轻不重：“店长，食茶。”

能静静地衝上一巡功夫茶，对此刻的他来说是一种放空。

叶沉自顾自地端起茶杯，抿了一口茶汤，入嘴苦涩，而后又回了一阵甘甜，舒服极了。

“沉哥，你怎么看？”钟良放下手里的数据表问道，眼神中略带考究。

“价格不对，他们的成交价，我们做不了。”叶沉放下手中茶杯，轻声说。

“为什么？”钟良点了点头，又问道。

叶沉摩挲著茶台上的茶碗，没有急著回答，想起早上阿雅给的机型进价表，心中组织了一下语言，才说道：“他们的每一款机型成交价虽高於成本价，但利润太低。”

“接著说。”钟良坐直身体，死死盯著叶沉，点头示意他继续。

“不能简单地以手机进价为成本，还得算上店租、水电、管理、员工薪资提成。我估计，每部手机的利润值要达到10%以上，才能保证盈亏相抵。”叶沉又斟了两杯茶，继续说，“大迪目前的利润不到10%。”

钟良问：“大迪为什么亏本卖？想过没有。”

叶沉低著头，手沾了一些茶水，在桌上涂涂划划，像是在计算著什么，手指越来越慢。

钟良没有催促，过了一会才问道：“想出来了吗？”

“除非他们有更低的渠道价……”叶沉眉头紧锁。

钟良也不著急，接过叶沉手中的茶碗，一边泡茶一边等待叶沉思考。

良久后，叶沉开口，钟良也同时出声。

“翻新机！”

“即使是行业里的同型號的品牌机，质量也分三六九等。”钟良点头，说道，“现在大体分三类，国行、水货、翻新水货。国行价格最高，翻新机价格最低，差百分之三十左右，翻新机价格比水货还要低百分之十几到二十。”

顿了一会又继续说：“国行官网可查，有全国联保。水货一般指的是港版或者国外版本，官网无法查询保修信息。而翻新水货则是二手机翻新，成本远远低於水货。”

“销售翻新机风险多大？”叶沉问。

“风险挺大。”钟良说完，便又沉默了。

“我们店里有没有混入翻新机？”叶沉问，“或者说，供应商那边给我们混了翻新机进来，我们看不出？”

“行业里，大店不搞翻新机，一般供应商不会乱发货。”钟良解释，“再说，老廖也不是菜鸟，深市那帮人不敢搞这种事情。”