第38章 我愿意合伙（1/2）

谢柏心中已將陆杰视为在肥城为数不多、能聊的来的人了。

便也没有藏著掖著，掰著手指头开始道：

“別看我这门店很小，但每月租金也接近五万。”

“门店除了我外、还有四位员工，人力成本每月接近两万。”

“生意虽然不好，但冰箱、空调、製冰机这些都是不能断电的，现在每月水电也接近一万。”

“其他一些杂费，我儘量控制在两三千，可依旧免不了的。”

“而现在每天的营业额也不过两千，门店量太小、材料进货价其实也蛮高的，毛利勉强达到70%，这每月毛利额也不过四万。”

“毛利连月租金都覆盖不了。”

“別说回本了，每月我还得往店里持续投四五万元。”

“从开业至现在，我已经投进去快三十万了。”

“但目前还看不到好转的前景。”

肥城这个时候的房价也不过三四千一平米，这三十万都能买套房了，的確不算是小钱。

短短几个月，亏掉一套房的感觉的確很滴血。

但陆杰知道，这也只才亏到了一半，前世卡夫卡的峰值亏损大约70万。

真正扭亏为盈，还得坚持到年底，口碑发酵，加上天气变冷更多人去喝热的奶茶，才能逐渐改变。

亏损70万虽然多，想相比於年利润过亿的未来，真的只是毛毛雨了。

想了想，他便接话道：

“如果放弃了，我觉得蛮可惜的。”

“而且，卡夫卡的奶茶真的蛮好喝的，我相信经营情况以后会慢慢好转的。”

听到顾客的喜欢和支出，谢柏心里多少是有些欣慰的，他挤出笑容：

“也谢谢你对卡夫卡的喜欢。”

“如果没有你们的支持，可能我连现在都坚持不到。”

他依旧有些愁：“但是不够啊。”

说著，他看向陆杰：“你觉得，我將价格降低至五元怎么样？”

这件事他一直在思考，但没下决心，既然说到这个话题了，他也就说出来想听听陆杰的意见。

陆杰知道卡夫卡根本没有降过价，所以降价肯定不会成为谢柏的选择，便顺著摇头道：

“七元的价格虽然高，但相比於地下铁、这个价格也是合理的。”

“再低，毛利將低於茶饮的行业標准了，会出问题的。”

“即便短期杯数上升、可能会带动营业额的升高，但利润未必会好转。”

“这个办法是饮鴆止渴，我个人是不建议的。”

这也是他真实的想法。

七元的价格在08年的肥城虽然有些高，但放在连锁茶饮品牌中其实真不算高。

再低，就保不住品质了。

这番话果然说到了谢柏的心底里，他先是点头：“是啊，降价是个慢性毒药。”

再是嘆道：“降了，可能会好转，但以后肯定会出问题。”

“可是不降......就怕.......”

他心里想的是就怕暑假过不完就得关门了。

只是这话，他终究没有说出来。

陆杰则是酝酿了会道：

“我觉得卡夫卡的產品蛮好的，我很喜欢。”

“我相信困难只是暂时的，度过这段困难时间肯定会好的。”

“如果就这么放弃了，实在太可惜了。”

“是啊，不能放弃了......”谢柏点头喃喃道，像是对陆杰的回应，也像是对自己说的。

陆杰顺势接过话，开始切入主题：“柏哥，现在门店资金是......有点困难吗？”

谢柏没有隱瞒：“我现有的资金按照目前的情况，顶多支撑到8月底。”

“再想支撑下去，我就得借钱了......”

陆杰循序渐进的继续道：“考虑过让人入股、增加资金吗？”

谢柏自嘲般的笑了下：“倒是想过，但有谁会愿意入卡夫卡这种初创品牌的股呢？”

“而且还是亏钱的店。”

“即便我的朋友，也......”

“我愿意。”陆杰认真道。

谢柏愣了下。

“我很喜欢卡夫卡的產品，很看好卡夫卡未来的发展，也很相信卡夫卡在柏哥你手上会慢慢做起来，並越来越好的。”

“正好我有些存款，应该能帮助卡夫卡度过一段时间。”

谢柏心里很感动。

虽然他不觉得作为高中生的陆杰能有多少钱，即便家里条件不错，零花钱和压岁钱很多，顶天了一两万存款。