第32章 上鉤了（2/2）

这般解释，在谢柏心中就算是能说的通了。

现在除了coco的忠实粉丝和行业內人员，都是將coco奶茶音译的念做扣扣奶茶的，没什么人念都可奶茶。

所以他很自然的就相信了陆杰的话。

“那难怪，你家居然在姑苏做过都可奶茶，那可真算是我前辈了。”

说著，他又忍不住嘆口气：

“金陵的奶茶市场竞爭太激烈了，初创品牌很难生存。”

“这肥城的奶茶市场倒是没什么竞爭，但压根就没什么人愿意喝正规的奶茶，也很难做。”

陆杰笑著摇头：“我倒是觉得这是很好的发展机会。”

“嗯？”谢柏虽也持这个想法，但想到对方家里以前从事这个行业，耳濡目染下也应该有著自己的见地，便等著对方继续说下去。

“肥城市场目前鱼龙混杂，仅有的品牌地下铁因为放的加盟太多、管理逐渐失控，不同门店的品质出现差异，明显开始走下坡了。”

“都可、米芝莲、快乐柠檬、一点点这些品牌又没有进驻肥城。”

“肥城市场对於奶茶品牌的认知是完全空白的。”

“只要有家品质不错的奶茶品牌，能够快速铺店、进入顾客的认知，就能迅速占领市场。”

谢柏在心中摇摇头。

道理是对的，他也是这么想的。

但实际操作哪有这么简单。

且不论首店亏损的问题，即便准备继续发展了，也有很多问题等著。

比如什么时候该去继续开店？如果连锁品牌在他重投入的发展阶段突然进驻，他该怎么去差异化竞爭？

这些才是关键。

虽然对方以这个年纪，能够这样的认知，已经很令人讚许了，但这番见解对他的帮助並不大。

相当於说了正確的废话。

当然，他的这些想法陆杰並不知道。

如果知道，陆杰肯定会让谢柏稍安勿躁，静待他说。

“但是，都可、一点点这些全国连锁的品牌早晚会进驻肥城的，所以要趁著肥城奶茶市场还是白纸时，去定义什么才是真正的品牌化奶茶，做出差异化。”

“抓住定义权，塑造市场认知。”

“只要得到了市场和顾客的认可，即便都可、一点点们来了，也会被当做杂牌。”

“而不是將都可、一点点们视为正统。”

“这样整个徽省都会成为粮仓和大本营。”

谢柏眼睛一亮。

抓住定义权，塑造市场认知。

说的真好！

他一直想做和都可不一样的奶茶店，想做些差异化。

因为以他在金陵看到的情况，一旦都可这类品牌进驻肥城，本地化品牌如果没有特色，也是很难竞爭的。

但他只是有著模糊的想法，具体该怎么做，没有太明確的方向。

这句话直接就说到了他的心坎里，让他本模糊的想法开始逐渐清晰。

他立刻道：“小兄弟，你有什么见解？”

听著谢柏对他的称呼从同学变为小伙子，又变为现在的小兄弟，陆杰露出了微笑。

放了这么长时间的线，总算上鉤了。