第109章 不欢而散（1/2）

贺志强被苏辰这一句乾脆利落的打断搞得微微一愣，但很快恢復了镇定。

他推了推眼镜，目光中闪过一丝精明的算计，然后缓缓伸出一只手，竖起六根指头。

“源码级协议栈接入授权，6000万。后续每台设备的通信模块按出厂价的15%收取专利许可费。“

会议室里安静了三秒钟。

周铭坐在苏辰旁边，拿笔的手明显顿了一下。

苏辰盯著贺志强看了足足五秒，然后发出了一声短促的笑。

那笑声不含任何善意。

“6000万？“

“对，6000万。“贺志强脸上的笑容没有任何动摇，仿佛这是全世界最合理的数字。

苏辰慢慢向后靠在椅背上，双臂环抱在胸前，用一种打量稀有物种的眼神看著对面这个人。

6000万的基础授权金，加上15%的单台许可费。

按照飞鸟平台目前的出货节奏来算，假设一年卖出十万套模组，平均通信模块成本120元，15%就是18元一台，一年就是180万。光是许可费看似不多，但6000万的基础授权金摆在那里，要卖多少台才能把这个坑填平？

更离谱的是，ldcl標准本身在技术上並不算多先进。苏辰通过系统分析过它的协议架构，说白了就是一套中规中矩的点对点通信协议，在抗干扰和带宽利用率上甚至还不如大疆的ocusync。

唯一的优势就是它是“国標“。

一张盖了公章的纸，就值6000万？

“贺总，我说句实话。“苏辰的声音压得很低，但每个字都像刀子一样锋利，“您这个报价，是在侮辱我的智商，还是在侮辱整个无人机行业的智商？“

贺志强脸上的笑容凝固了一瞬。

“苏先生，这话从何说起？我们的定价是经过严格测算的——“

“测算？“苏辰直接打断，“那我也帮您测算一下。ldcl標准颁布到现在七个月，贵方一共向16家企业发放了基础生產授权。这16家企业里，有几家真正把ldcl集成到了量產產品上？“

贺志强嘴角微微抽搐了一下，但很快掩饰过去。

“这个……目前各家企业还在进行技术对接的过程中——“

“零。“苏辰竖起一根指头，“答案是零。16家授权企业，七个月时间，没有一家落地產品。贺总，您觉得这正常吗？“

贺志强的表情变得有些僵硬，但他依然维持著高姿態：“苏先生，一项新標准的推广需要时间，我们对市场有足够的耐心。ldcl已经是国家强制標准，所有商用无人机迟早都要兼容。到了那个时候——“

“到了那个时候？“苏辰冷笑著接话，“到了那个时候，您觉得那些企业会乖乖来交钱？还是会想尽一切办法绕开您？“

贺志强的笑容终於掛不住了，脸色沉了下来。

“苏先生，ldcl標准的专利壁垒不是那么容易绕开的。任何在国內销售的商用无人机通信设备，都必须通过ldcl合规认证。这一点，我相信苏先生比我更清楚。“

苏辰当然清楚。

这正是航信达通有恃无恐的根源——政策的铁锤高悬在那里，不兼容ldcl就等於自断商路。

但苏辰同样清楚另一件事：政策是死的，人是活的。

標准规定的是“必须兼容“，而不是“必须只用“。

换句话说，只要鸿远的產品在认证层面能够通过ldcl的合规测试，那么在实际运行中底层跑的到底是什么协议，航信达通管不著。

就像手机同时支持多种通信制式，但用户日常连接的永远是速度最快的那个网络。

苏辰的计划已经在脑海中逐渐成型——先通过合法途径获得ldcl的基础生產授权（不需要源码级权限），然后在此基础上开发h-link自有协议。

表面上兼容ldcl，实际上跑h-link。

明面上是ldcl阵营的一份子，骨子里却是另起炉灶。

但这个计划的前提是，鸿远至少需要拿到ldcl的基础生產授权。

而航信达通连基础授权都要漫天要价。

“贺总，既然源码级授权的条件我们无法接受，那我换一个方案。“苏辰的语气稍微缓和了一些，“基础生產授权，不涉及源码修改，只是让我们的產品能够通过ldcl合规认证。这个总可以谈一个合理的价格吧？“

贺志强听到这话，眼睛又亮了起来。

他以为苏辰退让了。

在他看来，苏辰从要源码级授权退到只要基础授权，说明鸿远对ldcl的需求是刚性的——换句话说，苏辰是不得不买。

既然是不得不买，那为什么要便宜卖？

“基础生產授权嘛，当然可以谈。“贺志强重新掛上了笑容，但那笑容里藏著一把刀，“考虑到鸿远智能目前的市场体量和飞鸟平台的出货预期，我们可以给一个优惠价——4000万，后续专利费按12%计算。“

4000万。

一个基础授权，连源码都碰不到，要4000万。

苏辰感觉自己的血压在急速攀升。

他深吸了一口气，然后极其缓慢地吐了出来。

“贺总，我最后问您一次。“苏辰的声音平静得有些反常，“ldcl標准颁布七个月，没有一家企业真正用起来。您不觉得问题出在你们自己身上吗？“

“苏先生，我尊重您的看法，但市场的事情急不得——“

“急不得？“苏辰终於不再压著火气了，声音陡然拔高了几度，“您嘴里说著急不得，手上要著4000万的天价，您觉得这两件事放在一起不矛盾吗？“

他一掌拍在桌面上，矿泉水瓶跳了一下。

“16家授权企业没有一家出產品，大疆自己搞ocusync根本不理你们，整个行业没有任何厂商愿意为ldcl开发配套晶片——这些事实摆在眼前，您还觉得是市场需要培育？“

贺志强的脸色彻底冷了下来。

他直起腰板，用一种俯视的姿態看著苏辰：“苏先生，话不能这么说。无论外界怎么看，ldcl都已经是国家强制標准。鸿远智能想要在国內市场做商用无人机通信模块，就绕不开我们航信达通。这个基本事实，不会因为您的不满而改变。“

说这话的时候，贺志强的语气里带著一种让苏辰极其不舒服的自得。

那种自得不是来自实力，而是来自对垄断地位的篤定。

他真心觉得自己坐在了一个无人能撼动的位置上，所有想做低空通信的企业都只能来他面前排队交钱。

苏辰盯著贺志强看了三秒，然后突然笑了。

不是冷笑，是那种真心觉得荒谬的笑。

“贺总，您知道您最大的问题是什么吗？“

“愿闻其详。“贺志强冷著脸说。

“您把一纸行政文书当成了金矿，却从来没想过怎么把它变成真正的矿。“苏辰站起身来，居高临下地看著贺志强，“一项標准的价值不在於公章上盖了多少个红圈，而在於有多少家企业真正在用它。16家授权企业、七个月时间、零落地產品——这不是市场的错，是你们的定价把所有人都逼到了对立面。“