第107章 狼来了（2/2）

孟晓颖提出了疑问。

“不一定。“

苏辰转过身，“適航认证不是靠品牌和关係能加速的。民航局的审定流程是標准化的，每一步都有明確的技术要求和时间节点。我们之所以能走在前面，不是因为我们比大疆有关係，而是因为我们比大疆早了半年启动这个流程。“

“预计我们六月底拿到预认证，大疆最快也要年底。这半年的时间差，就是我们的窗口期。“

“还有一点。“

苏辰回到座位上，拿起一份列印出来的飞鸟平台客户分析报告。

“截至目前，飞鸟平台签约三百二十家客户，其中已经完成首批模组交付並开始產品开发的有两百一十家。这两百一十家客户已经在飞鸟sdk上投入了开发资源——有的投入了两个工程师两个月的时间，有的投入了一整个技术团队三个月的时间。“

“这些沉没成本意味著什么？意味著他们不会轻易切换到大疆的flightcore。因为切换就意味著所有的开发工作要从头再来，所有的適配测试要重新做。对於那些小厂商来说，这是致命的时间和资金浪费。“

“所以大疆的flightcore，主要竞爭的是还没有签约的那些客户，以及新进入市场的增量客户。存量客户，至少短期內不会动。“

苏辰放下报告，看著在座的所有人。

“总结一下。大疆出手了，这是预料之中的事。但大疆的方案有三个短板——sdk封闭、价格高、適航认证滯后。而我们的优势恰好就在这三个点上。“

“所以这个消息对我们的影响大吗？“

“有影响，但没有到动摇根基的程度。“

苏辰微微一笑，说出了一句让在座所有人都鬆了一口气的话。

“大疆的flightcore，也就那样。“

会议室里终於出现了今天第一次笑声。

但苏辰知道，轻鬆只是暂时的。

大疆毕竟是大疆。他们的品牌號召力、技术储备和资金实力，远不是天鹰能比的。flightcore现在或许有短板，但大疆有足够的资源去弥补这些短板。

一旦大疆开始认真做这件事——降价、开放sdk、加速適航认证——飞鸟平台面临的竞爭將比现在激烈十倍。

时间窗口不会永远存在。

苏辰必须在大疆补齐短板之前，把飞鸟的生態做到不可替代的程度。

“接下来的重点。“

苏辰收起笑容，语气变得严肃。

“第一，加快中翼的收购进程。尽调和法务要在六月底之前完成，七月签约。中翼的工业整机能力加上飞鸟的飞控平台，能构建出大疆短期內无法复製的全链条优势。“

“第二，f5的研发不能慢。大疆在消费级市场的统治力太强，f5如果只是性能追平大疆，毫无意义。f5必须有一个大疆做不到的杀手级特性。方旭，这件事你负责。“

“明白。“

“第三，h-link通信模块的研发要加速。低空通信是一个比飞控更大的市场，也是一个大疆还没有涉足的领域。如果我们能在通信层卡住位置，飞鸟平台就不只是一个飞控平台，而是一个飞控加通信的基础设施平台。这个维度的竞爭，大疆追不上。“

苏辰扫视了一圈会议室。

“大疆进场了，这说明飞控开放平台这条路是对的。如果连大疆都觉得值得做，那就证明我们的方向没有问题。“

“现在的竞爭不是我们和天鹰之间的竞爭了，而是我们和大疆之间的竞爭。天鹰已经不重要了。“

“从今天开始，鸿远的对手只有一个——大疆。“

会议结束后，其他人陆续离开。

苏辰独自坐在会议室里，看著窗外渐渐暗下来的天色。

大疆入场，这件事他其实早就预料到了。飞鸟平台一个月签约三百多家的消息传开之后，大疆不可能无动於衷。

但他没想到大疆的反应会这么快。从飞鸟发布到大疆flightcore发布，只隔了不到六周。

这说明大疆其实早就有开放飞控的预案，只是之前觉得市场不值得做，飞鸟的爆发让他们改变了判断。

沈平川说大疆“不关心別人做什么“——那是一周前的话。

一周之后，大疆就发布了flightcore。

看来大疆的“不关心“，只是不和天鹰合作的藉口。

苏辰嘴角浮起一个淡淡的笑容。

没关係。

他从来就没指望过没有竞爭。

真正的问题不是大疆会不会来，而是大疆来了之后，鸿远能不能跑得比大疆快。

飞鸟平台的先发优势、適航认证的时间差、sdk的开放深度、国產供应链的成本优势——这些都是护城河，但护城河不是永恆的。

唯一永恆的护城河，是速度。

苏辰拿出手机，给吴崢发了一条消息：

“飞鸟2.0版本的技术方案，提前两周启动。我要在年底之前发布。“

两秒后，吴崢回了一个字：

“好。“