第101章 棋盘翻覆（1/2）

2020年4月16日。香港。

昊泰资本在太古广场的办公室，通常到了傍晚六点就会安静下来。但今天到了晚上八点，十八楼的会议室里依然灯火通明。

夏康昊坐在长桌的主位。他面前摊著三份列印出来的文章。最上面一份是36氪的那篇，標题被他用红色水笔圈了起来——《鸿远苏辰：999元重新定义无人机行业入场门槛》。

会议室里除了他之外还坐著四个人。昊泰资本的首席投资官杨瑞安、战略分析总监、法务顾问，以及天鹰科技的ceo陆维民。陆维民坐在离主位最远的位置上，面色灰白，从进门到现在没主动开过口。

夏康昊抬起头。

这半年他明显瘦了。s2 pro惨澹收场、法庭上的撤诉、微感与鸿远的合作消息、联创集团的进场——每一件事都在他精心搭建的棋盘上凿出了一道裂痕。

而昨天的这个消息——

他用指尖点了点那份列印稿上被圈出来的数字。

“九百九十九块。“

声音不大。但会议室里的每个人都听得清清楚楚。

“一个相当於f4完整飞控能力的独立模组，对外售价九百九十九块。“

他看向陆维民。

“天鹰自研飞控项目现在进展到哪一步了？“

陆维民的嘴唇动了动。

“目前团队有八个人。整体架构设计完成了大约百分之四十。按照现有进度推算，第一个可供测试的版本最快也要到——明年下半年。“

“明年下半年。“夏康昊把这四个字缓慢地重复了一遍。

他站起来。走到窗边。十八楼的落地窗外，香港的夜景像一条缓慢流动的金色河床。

“明年下半年天鹰的飞控还在实验室里调参。而苏辰今天已经把f4级別的飞控以不到一千块的价格推向了整个行业。“

他转过身。

“你告诉我——到明年下半年，这个行业里还有哪家公司会需要天鹰做出来的飞控？“

没有人回答。

杨瑞安——昊泰的首席投资官，四十出头，金丝眼镜后面的眼神一贯冷静——翻了翻手里的分析简报，用一种匯报口吻说了几句：

“夏总，飞鸟平台的定价模型我们初步拆解过。高配版999的模组，鸿远的毛利大约在两百块左右。单模组利润不高。但如果年出货量能够达到三十万个——光硬体收入就接近三亿。再加上围绕模组的sdk开发授权费和场景定製技术服务——年度平台总营收估计可以做到两到三亿。“

“三亿的收入不是重点。“夏康昊挥了一下手，“我不关心他一年赚两亿还是三亿。我关心的是——这个平台一旦推开了，行业里会有多少家公司在鸿远的飞控上面跑。“

“按照目前无人机產业的格局——“杨瑞安推了推眼镜，“保守估算，两年之內会有一百五十到两百家公司採用飞鸟模组。“

“两百家。“

夏康昊把双手撑在桌面上。

“两百家无人机公司使用鸿远的飞控模组。它们造出来的每一台无人机產生的飞行数据，都会经由鸿远的数据回流架构匯聚到鸿远的算法优化系统里。鸿远的飞控会因此变得越来越强。使用的人越多——飞行的小时数越多——积累的场景数据越多——算法越精准。这是一个正向循环。而且是加速的正向循环。“

他的目光扫过会议室里的每一个人。

“反过来看天鹰。天鹰的飞控还在用px4开源框架做底座。没有自有数据回流体系。没有持续叠代的引擎。就算明年天鹰的飞控真的做出来了——它面对的对手不是今天的鸿远飞控。它面对的是两百家公司、几十万台无人机、数以亿计飞行小时餵养出来的——一个完全不同量级的系统。“

会议室里安静得能听到空调出风口的嗡鸣。

夏康昊又走回窗边。他背对著所有人，看著玻璃幕墙外的夜景。

“我现在才看清楚苏辰在下什么棋。“

他的声音变得低沉。

“他不是在卖飞控。他是在构建一个生態系统的引力核心。一旦这个核心开始运转——每一家没有自研飞控能力的公司都会被吸进来。被吸进来的公司越多，引力越大。到了某个临界点之后——想要脱离鸿远的生態，代价就是从零开始重建全套飞控体系。没有任何中小公司承担得起那个成本。“

陆维民的脸色已经近乎灰白。

“夏总——“他终於开口，声音有些乾涩，“那现在我们该怎么应对？“

夏康昊没有立刻转身。他盯著窗外看了至少十秒钟。然后他慢慢说话了。

“先说说你们这边有什么想法。“

战略分析总监清了清嗓子。他是昊泰內部负责行业研究的人，四十出头，说话的节奏偏快。

“夏总，坦率讲，我们现在能直接对飞鸟平台形成阻击的手段非常有限。价格战打不了——鸿远的模组定价已经接近成本线了，我们没有能力做出同等品质的模组然后比他更便宜。供应链施压——在联创和微感进场以后，鸿远的传感器供应链已经有了备份方案，博世和tdk那边我们的筹码大幅缩水。法律手段——吴崢的竞业禁止冷却期已经结束，上次撤诉以后再起诉没有新的法律基础。“

他停了一下，似乎在斟酌接下来的话怎么说。

“所以——如果天鹰自己做不出飞控，我们在消费级硬体市场上基本没有反击的抓手。“

夏康昊转过身来。

“那就不在消费级上和他硬碰了。“

所有人都看著他。

“我今天做两个决定。“

他走回主位坐下。手指在桌面上有节奏地敲了两下。

“第一——天鹰的自研飞控项目立刻提速。团队从八个人扩充到二十个人。预算从一千五百万追加到四千万。必须在明年年中之前拿出一个能用的版本。如果做不到——“

他看了陆维民一眼。

“——天鹰的消费级硬体业务直接关停。把资源集中到还有机会的方向上。“

陆维民的嘴角抽动了一下。但他没有出声。