第82章 借力打力（1/2）

苏辰把凉掉的茶重新烧了一壶。

徐朗没有推辞那杯茶。他把茶杯端在手上，没有立刻喝，等热气散了些才餵了一口。这个细节让苏辰微微有些意外——做资本这行的人很少有人习惯等茶凉一点。这不是礼节。这是耐心。

“徐总，从结论开始吧。您今天来，希望在鸿远拿到什么位置？要什么条件？“

徐朗把茶杯放下。

“职位、待遇、期权——按公司常规。我不提特殊要求。但有一件事要说在前面——我不能打官司。“

“什么意思？“

“我手中有昊泰香港公司的竞业禁止协议，冷却期一年。如果我直接加入鸿远，昊泰必定会再起一场竞业禁止诉讼。我不怕官司本身。我怕的是——一年內鸿远就要同时打两场人手官司。这会消耗您太多精力。“

苏辰点了点头。这个人想得比他预期的还远一步。

“您的建议？“

“我们走一个不寻常的安排。我以独立顾问的身份为鸿远提供諮询服务。不签劳动合同，不拿工资，只拿諮询费。这样昊泰在法律上无法指控我违反竞业禁止。冷却期结束后，再谈正式入职。“

“您能帮鸿远做什么？“

徐朗从袖口的养朷中抽出一张摺叠的a4纸。这张纸不是列印的。是手写的。

“这是我今早在酒店房间里画的一张图。鸿远目前面对的问题——不仅仅是吴崢的竞业禁止案，也不仅仅是sdk授权案。真正的核心问题是墙。传感器的墙。昊泰知道这面墙的存在。所以他才敢直接拿起诉状往桌面上摔。“

他把纸展开放在苏辰面前。

图的中间是“鸿远”两个字。左边是“昊泰+天鹰”。右边是“博世+tdk+索尼”。箭头从左边指向右边——昊泰联合天鹰的採购量成为筹码，说服上游三家对鸿远进行区別定价。

下半部分徐朗另画了一个箭头——从鸿远的上方指向一个用红笔圈起来的方框。方框里写著两个字——联创。

“联创集团？“苏辰抬起头。

“是的。“徐朗点头，“联创集团今年上半年成立了专门的无人机事业部。他们想进无人机，主要盯的是工业巡检、应急市场、军警。上月他们內部研究过四家无人机企业做潜在合作对象。结论是——自研飞控才是平台的真正核心。他们不想做一家贴牌厂。“

“您怎么知道的？“

“联创集团的战略总监是我同学。五月的时候他约我在香港喝过一顿饭，问过我对无人机行业的看法。那时我还在昊泰，所以我没有多说。但他发过来的ppt我留著。“

苏辰把那张纸拿起来看了看。

“您的建议是——我们和联创做战略合作。“

“不仅仅是战略合作。是全栈绑定。第一，联创在未来三年里的工业级飞控採购——不是无人机整机，是飞控模组——全部由鸿远供应。第二，鸿远早期植保级sdk的商业化推广权授权给联创，让他们帮鸿远打植保级的下沉市场。第三，两方联合採购传感器。“

苏辰看向他。

“这三条里——关键是第三条。“

“对。“徐朗的声音压低了一些，“联创集团的年度电子元件採购额是七百十亿美元。其中imu、cmos、气压计、磁力计类器件总採购额在五千万美元左右。鸿远年度採购额大概是八百万美元。两方联合採购——即使只算imu和相关传感器、总量级也是鸿远单独的七到八倍。这个量级足以让博世和tdk重新考虑区別定价的风险。“

苏辰看著纸上的图。他没有立刻发言。

徐朗的方案在商业上是利的。但其中有两个潜在风险。

第一，早期植保级sdk的商业化推广权授权给联创——和夏康昊今天下午提出的要求看起来很像。是否会衝击鸿远的sdk开放联盟？