第79章 下一块拼图（1/2）

整个八月鸿远进入了一种外表平静、內里高速运转的状態。

表面上，f4月销售稳定在两千五百到两千八百台之间。sdk联盟又签下了三家新客户，累计到了五十三家。南网智能的採购审批在集团层面顺利走完了一级流程，二级流程预计九月初有结果。agrinusa的长期协议也进入了合同条款磋商的最后阶段。

內里——苏辰自己的日程表被重新排了。每天上午十点到十二点，他在虚擬拆解实验室里学习imu相关的半导体工艺。不是为了立刻动手做，而是为了能够判断——在將来某个时间点，面对国內四家替代供应商，哪一家最值得扶持或深度合作。

虚擬拆解实验室在这个问题上並没有直接给出方案。它可以把博世的imu拆到工艺层面，可以標识出关键的mems结构设计点和温漂补偿电路。但它不会替苏辰判断——哪一家国內厂商值得投资、哪一家董事会稳定、哪一家生產能力能扛住三年的量產扩张。

这些判断需要苏辰自己学。

半个月下来，他对imu从原理到工艺的认知比一个月前深了三个层级。但他在一次晚上的会议室里对周铭坦言：

“看懂一件事和做成一件事中间隔了一条海。mems不是飞控。飞控是代码。代码我们有办法用叠代补完。mems是工艺。工艺要靠生產经验。生產经验——我们现在还没有那个厂。“

周铭看著白板上的分析思路，沉默了几秒。

“所以这轮还是先搭桥，不急著过河。“

“对。桥先搭好。等真正要过河的那天，至少我们不是站在岸边乾瞪眼。“

周铭点了点头。他把手里的笔记本合上，转身走出会议室。外面已经是晚上十点。深圳八月的夜晚闷热得像一块泡在水里的棉布。

与此同时，財务这边也在做一次全面盘点。

孟晓颖每周五晚上给苏辰发一份更新后的现金流报表。她是公司的销售vp，但b轮完成后她也开始负责对接新引入的財务顾问。

这个月的盘点显示——

消费级f4的毛利率稳定在百分之二十五。单月收入约八百七十万。

植保sdk联盟月度授权费约一百二十万，整机订单约三百万，合计月度植保级收入四百二十万。

工业级目前还没有正式收入。但南网智能的意向订单如果按照预估时间在四季度落地，会一次性带来约两千五百万的合同收入。

b轮融资的三千万还在帐上。公司帐面现金总计约四千二百万。

孟晓颖在报表的备註栏里写了一句话：“现金状况良好，可支撑未来十八个月的常规运营。但若启动新重资產项目，需提前规划。“

苏辰看到备註栏后笑了一下。孟晓颖是在委婉地提醒他——如果真要收购一家代工厂，帐上的现金就会被啃掉一大半。

他回了孟晓颖一条微信：“备註的意思收到。下周开个小范围会討论重资產项目。“

九月的第三周，周铭那边的名单给出来了。

深圳及周边共有十一家符合筛选条件的代工厂。其中有三家进入了苏辰的短名单——他亲自飞到三家现场各看了半天。第一家规模够大但设备偏老，smt產线还是五年前的。第二家设备新但管理混乱，去年一整年返工率在行业平均线的三倍以上。

第三家在宝安沙井。规模四百八十人，两条smt线，一条自动测试线，去年被消费电子高端订单断供后转型做工业品pcba，三个月內把返工率从百分之八降到了百分之一点二。

老板姓郑，四十六岁，做了二十年代工。苏辰和他坐在一个只有一张木桌、两把摺叠椅的会议室里谈了四个小时。郑老板没有任何花招，直接把过去三年的財务报表、生產日誌、客户名单全摊开给苏辰看。

“苏总，我不隱瞒。消费电子业务我们砸过很多钱进去，今年算是认了。工业pcba这条线是救命的稻草。如果鸿远看得上我们，我这边愿意谈到底。“