第47章 平台（1/2）

四月底，苏辰坐在办公室里审视四月份的全面数据。

消费级方面：f2系列四月份月销突破了三千台。这是一个重要的里程碑——相当於產能的百分之八十五左右已经被订单填满。

经销商体系的加速效应已经充分体现——全国四十二家经销商合计贡献了超过三成的销量。地推团队仍然是基本盘，但经销商是增量的关键。

植保级方面：飞控sdk累计订单突破三百套，覆盖七家农机厂。丰田渠道卖出已超过八十台植保机，退货率为零。还有五家农机厂在洽谈中。

团队方面：研发团队已经扩充到十人，其中专门服务植保 sdk的工程师占三人。期权激励方案已经发放到每个人手上。张磊的份额最大。

技术方面：f3的飞控架构初稿已经完成，核心方向確认为“恶劣环境下的飞行稳定性”。进入工程开发阶段。

竞爭方面：天鹰的专利诉讼在一审中被驳回。方旭已经准备好反诉材料，但苏辰决定暂不启动——没必要在一个已经输了的对手身上浪费精力。天鹰的飞鹰二代1999元价格战已经持续了三个多月，据行业渠道流传的信息，陆维民正在內部討论是否將价格恢復到原位。

苏辰把报表合上。

一年前——准確地说是十三个月前——他接手的是一家现金只剩120万、员巧52人、產品为零的濒死小厂。

十三个月后——

消费级：月销三千台，月营收超过五百万。

植保级：七家硬体客户，三百套sdk，三百多家门店渠道。

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团队：超过三百五十人，研发团队十人。

经销商：四十二家，覆盖十四省。

融资：一千万a轮已全部使用，公司已实现完全自我造血。

最后一条是苏辰最看重的。

完全自我造血。不再依赖任何外部融资。

这意味著不需要再稀释股权。系统增益光环的红线安全无虑。

苏辰站起来，走到窗边。

窗外是四月末的深圳。晴空万里，龙华区的天际线在午后的阳光下清晰而锐利。

一年多前，他站在这同一扁窗前，看到的是同一片天空。

但脚下的地基已经完全不同。

五月初，苏辰在鸿远办公室里接待了一位意外的访客。

沈雨蒙。

她没有提前约。只是给苏辰发了一条消息：“我明天在深圳，方便见一面吗？“

苏辰回：“欢迎。“

沈雨蒙到的时候还是那副利落的模样——短髮、商务装、一本永远隨身携带的皮面笔记本。但苏辰感觉到她的眼神和半年前不同了——多了一种东西，像是重新评估过后的认真。

“苏总，我直说了。今天来有两件事。“

“说。“

“第一，丰田的丁总上周和我们聊过。他想和鸿远签一个植保无人机的独家渠道协议——丰田作为搭载鸿远飞控的植保机在四省的独家销售渠道，换取每台机器的固定渠道服务费。条款很优惠。他已经把植保机当成了丰田未来三年的核心增量业务来布局了。“

苏辰微微点头。丁德安的动作比他预想的还快。但也在情理之中——植保季的销量已经证明了这个模式能跑通。

“第二件事。“沈雨蒙的语气变了，变得更正式了一些。

“说。“

“鸿远现在的情况已经远超我们当初投资时的预期。消费级月销三千台，植保飞控生態初步建立，公司已经自我造血。按照现在的增速和利润率——“她翻开笔记本看了一眼，“我们內部重新健了一遍模型。鸿远现在的合理估值在一亿五到二亿之间。“

苏辰没有表情变化。

半年前的a轮估值是四千三百万。现在是一亿五到二亿。

翻了三到五倍。

“苏总，如果您考虑b轮融资——明远愿意领投。“

苏辰沉默了几秒。

“沈总，目前我们不需要b轮。“

沈雨蒙並不意外。她微微点头。