第31章 来电（1/2）

周四。也就是三天后。

明远资本要来做尽职调查了。

尽调是融资流程中最关键的一步。投资人会派专业团队来查验公司的每一个细节——財务数据、技术壁垒、团队结构、供应链、客户反馈、市场增长的真实性。

任何一个环节出问题，都可能导致融资失败。

苏辰开始列清单。

財务方面：李蔚负责准备从公司成立到现在的全部財务报表——每一笔收入、每一笔支出都要清清楚楚。退货赔偿、抵押贷款、设备定金——这些歷史上的困难时期数据不能隱藏，必须坦诚呈现。

技术方面：张磊负责准备飞控固件的技术架构文档——当然不是原始码，而是架构层面的说明，足以让技术尽调人员判断壁垒的真实性和深度。

销售方面：孟晓娷负责整理地推团队的全部销售数据、客户反馈和增长曲线。

產能方面：周铭负责带尽调团队参观生產线——包括现有的三条组装线和正在施工的三楼新產线。

苏辰把清单分別发给了四个人，然后自己负责准备最重要的一样东西——

一份bp，商业计划书。

前世做產品经理的十五年里，他见过无数版本的bp，知道投资人想看的是什么、不想看的是什么。

不需要华丽的ppt。不需要空洞的愿景描述。只需要三样东西：数据、逻辑、和对风险的诚实评估。

苏辰花了两天写完了bp。

核心內容包括：

市场分析——中小商用航拍市场的规模估算，基於实际地推数据而非行业报告。

竞爭格局——大疆的战略缺席、天鹰的產品劣势、其他同行的飞控短板。

技术壁垒——定製飞控固件的原理性优势和持续叠代策略。

財务模型——单台毛利、月固定成本、扩產节奏、回本时间。