第19章 天鹰的会议（1/2）

深圳南山区，天鹰科技总部，二十三楼会议室。

“这是鸿远飞行者f2工作版最近一个月的市场表现。“

吴崢站在投影屏幕前面，手里拿著一支雷射笔，声音不急不缓。

屏幕上显示著一份ppt，標题是：《鸿远智能——新兴竞爭对手分析》。

“f2工作版上市四周，通过地推模式在华南五省累计销售超过三百五十台，单价1999元。第一周三十二台，第四周已经超过一百五十台，周环比增速超过百分之三十。“

“三百五十台？“会议桌主位上坐著的男人微微皱眉，“这个数字很大吗？“

说话的人叫陆维民，天鹰科技的创始人兼ceo，四十七岁，做了十几年的电子代工生意，2014年转型做无人机。

在他看来，三百五十台的月销量根本不值一提。天鹰去年的消费级无人机总销量超过十万台，月均將近一万台。一个月卖三百五十台的小厂，连天鹰的零头都不到。

“数字本身不大。“吴崢没有被老板的语气影响，继续说道，“但有三个信號值得关注。“

他切换到下一页ppt。

“第一，增速。周环比增长超过百分之三十，而且是在没有任何线上推广、没有任何经销渠道、纯靠地推和口碑的情况下实现的。这种增速如果持续下去，两个月后月销量可能突破一千台。“

“第二，定价。1999元。这个价格在消费级无人机市场里属於超低端，但鸿远把它定位为商用航拍入门机，目標客户是县城的婚庆公司、地產中介和小型媒体。这个市场我们天鹰从来没有认真做过。“

“第三，也是最重要的——產品品质。“

吴崢打开了一段视频。

视频是他的团队从网上搜集来的——一段f2工作版的飞行演示，画面里无人机在有风的环境下悬停，纹丝不动。

“我让技术部的人看了这段视频。他们的评价是：这个飞控水平不应该出现在两千元的机器上。“

会议室里安静了几秒。

陆维民的眉头拧得更紧了：“你的意思是，他们的飞控很强？“

“不是很强，是异常地强。“吴崢措辞精准，“我们技术部的人拆了一台f2工作版——“

“你买了一台？“陆维民有些意外。

“上周让人在惠州的地推点买的。“吴崢点头，“拆开之后发现，硬体配置非常普通——用的是市面上最常见的通用飞控板，传感器也是標准的中低端型號，和我们天鹰的入门款用的几乎一模一样。“

“但飞行品质差了至少两个档次。“

“结论是什么？“

“结论是他们的飞控固件做了深度定製。“吴崢说，“同样的硬体，他们的固件把性能压榨到了极致。我们的技术总监说，这种水平的飞控固件优化，至少需要一个有五到十年经验的顶级飞控工程师才能做出来。“

“鸿远智能有这样的人？“陆维民的表情变得认真起来。

“鸿远的创始人苏辰，二十三岁，今年刚从深大毕业。“吴崢说出这句话的时候，自己都觉得荒诞。

“二十三岁？“陆维民眯起了眼。

“是。他父亲苏建国上个月去世，他继承了公司。之前遭遇了內部人员贪腐导致的质量危机，全部渠道商停止进货。一个月內他不但解决了危机，还推出了f2系列和工作版，在市场上站住了脚。“

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会议室里出现了一阵低声议论。

一个月，一个二十三岁的年轻人，把一家濒死的小厂救活了还推出了具有技术壁垒的新產品——这件事听起来確实不太像真的。