第11章 渠道锁死（1/2）

一周之后，苏辰手里已经有了十二台测试合格的f2工程样机。

每一台都经过了张磊团队至少四十八小时的连续飞行测试——室內悬停、室外抗风、急速机动、长航时耐力、图传距离极限——全部通过。

与此同时，方旭那边也传来了好消息。

法院批准了先行返还部分冻结资金的申请，二十三万中的十八万將在三个工作日內划转到鸿远智能的公司帐户。

加上帐上剩余的不到二十万，苏辰手里总共凑出了將近三十八万的可用资金。

紧，但够用了。

至少够启动第一批f2的小规模量產——大约一百台整机的物料和生產成本。

苏辰在一个周一的早晨召开了接手公司以来的第二次全员大会。

这一次，车间里的气氛和上一次截然不同。

上一次是危机时刻的紧急集合，每个人脸上都写著不安。

这一次，大部分人的表情里带著期待。

过去这段时间里，工厂虽然还没有恢復正常生產，但新飞控板的改版、f2工程样机的试飞——这些消息在五十多人的小公司里藏不住。尤其是首飞那天的事，张磊的激动难以自抑，当天晚上就在技术组的群里说了“f2的飞行表现超乎想像“，消息立刻扩散到了全公司。

员工们虽然不懂飞控算法和传感器融合这些技术细节，但他们知道一个最朴素的道理：產品好了，就有活路。

苏辰站在那个熟悉的铁皮工具柜上，面对著所有人。

“我宣布两件事。“

“第一，从本周三开始，生產线恢復运转。但我们不再生產飞行者f1，而是全面切换到升级版——飞行者f2。“

“f2和f1的区別，用一句话来说就是：同样的价格，飞起来像换了一台两倍价钱的机器。“

车间里响起了一阵低声的议论。几个参与过试飞现场保障的工人率先鼓起了掌，带动了周围的人。

“第二件事。“苏辰等掌声平息，“我已经安排孟经理从本周开始，带队对经销商进行新品推介。我们会带著f2的工程样机去现场演示，让他们亲眼看看我们的產品实力。“

他停了一下，目光从每个人的脸上扫过。

“我知道退货事件让大家都很煎熬。但从今天起，鸿远不是那个出质量问题的鸿远了。我们是那个做出了行业领先飞控技术的鸿远。“

“这是我们的翻身仗。“

掌声比上一次更热烈了。

苏辰从工具柜上跳下来的时候，周铭凑上前低声说了一句：“苏总，这批样机拿去给经销商演示，效果肯定会很好。但问题是——就算经销商对產品满意了，他们愿不愿意下单进货，还取决於对我们公司的信心。退货事件才过去不到一个月……“

“我知道。“苏辰点头，“所以我不会傻等著经销商自己回心转意。“

“我有一个计划。“

他拍了拍周铭的肩膀。

“回头再跟你细说。“

……

孟晓婷的渠道推介从周三开始。

她带著两台f2工程样机和一个可携式充电箱，从早上八点开始跑经销商。

第一站是南山区的“翼点数码“，这是鸿远之前合作最密切的经销商之一。老板姓王，四十多岁，做了十来年的数码產品零售，圈子里人缘很好。

孟晓婷在电话里约好了时间，对方答应给她二十分钟。

到了店里之后，王老板的態度比她预想中的更客气——没有冷脸，也没有推脱，但客气背后有一种明显的距离感。

“孟经理，坐，喝茶。“

“王哥客气了。我今天来是想给你看看我们的新品飞行者f2。“

孟晓婷从箱子里取出了一台f2，放在了王老板面前的桌子上。

王老板的眼神在f2上停留了几秒——外观上和f1的区別不大，但他注意到了底部新增的数字图传模块和微调过的起落架设计。

“看起来改动不大嘛。“王老板说。

“外观改动確实不大，但內部完全不一样了。“孟晓婷微笑著说，“这样吧，王哥，我们去门口的空地上飞一圈，你看看效果。“

王老板犹豫了一下，还是站了起来。

五分钟后，王老板站在自己店门口的空地上，看著那台f2在空中做著各种机动动作，脸上的表情从客套变成了认真，从认真变成了专注。

最后变成了震惊。

“这……这是两千块成本能做出来的飞控？“王老板扭头看著孟晓婷。

“我们的新老板亲自写的飞控固件。“孟晓婷趁热打铁，“王哥，f2定价3499，比原来的f1贵了五百，但多了数字图传，飞控性能是质的飞跃。以这个价位段来说，市面上没有任何竞品能打。“

王老板沉默了。

他看著还在空中稳稳悬停的f2，手指无意识地搓了搓。

做了十年数码零售的嗅觉告诉他——这东西能卖。不是“能卖一点“，而是“能卖很多“。

但他开口说的第一句话却是：

“孟经理，说实话，產品我服了。这个飞行表现確实碾压同价位的所有竞品。“

“但是——“

孟晓婷的心沉了一下。

“但是我最近刚跟天鹰签了一个独家扶持协议。“