第11章 渠道锁死(1/2)
一周之后,苏辰手里已经有了十二台测试合格的f2工程样机。
每一台都经过了张磊团队至少四十八小时的连续飞行测试——室內悬停、室外抗风、急速机动、长航时耐力、图传距离极限——全部通过。
与此同时,方旭那边也传来了好消息。
法院批准了先行返还部分冻结资金的申请,二十三万中的十八万將在三个工作日內划转到鸿远智能的公司帐户。
加上帐上剩余的不到二十万,苏辰手里总共凑出了將近三十八万的可用资金。
紧,但够用了。
至少够启动第一批f2的小规模量產——大约一百台整机的物料和生產成本。
苏辰在一个周一的早晨召开了接手公司以来的第二次全员大会。
这一次,车间里的气氛和上一次截然不同。
上一次是危机时刻的紧急集合,每个人脸上都写著不安。
这一次,大部分人的表情里带著期待。
过去这段时间里,工厂虽然还没有恢復正常生產,但新飞控板的改版、f2工程样机的试飞——这些消息在五十多人的小公司里藏不住。尤其是首飞那天的事,张磊的激动难以自抑,当天晚上就在技术组的群里说了“f2的飞行表现超乎想像“,消息立刻扩散到了全公司。
员工们虽然不懂飞控算法和传感器融合这些技术细节,但他们知道一个最朴素的道理:產品好了,就有活路。
苏辰站在那个熟悉的铁皮工具柜上,面对著所有人。
“我宣布两件事。“
“第一,从本周三开始,生產线恢復运转。但我们不再生產飞行者f1,而是全面切换到升级版——飞行者f2。“
“f2和f1的区別,用一句话来说就是:同样的价格,飞起来像换了一台两倍价钱的机器。“
车间里响起了一阵低声的议论。几个参与过试飞现场保障的工人率先鼓起了掌,带动了周围的人。
“第二件事。“苏辰等掌声平息,“我已经安排孟经理从本周开始,带队对经销商进行新品推介。我们会带著f2的工程样机去现场演示,让他们亲眼看看我们的產品实力。“
他停了一下,目光从每个人的脸上扫过。
“我知道退货事件让大家都很煎熬。但从今天起,鸿远不是那个出质量问题的鸿远了。我们是那个做出了行业领先飞控技术的鸿远。“
“这是我们的翻身仗。“
掌声比上一次更热烈了。
苏辰从工具柜上跳下来的时候,周铭凑上前低声说了一句:“苏总,这批样机拿去给经销商演示,效果肯定会很好。但问题是——就算经销商对產品满意了,他们愿不愿意下单进货,还取决於对我们公司的信心。退货事件才过去不到一个月……“
“我知道。“苏辰点头,“所以我不会傻等著经销商自己回心转意。“
“我有一个计划。“
他拍了拍周铭的肩膀。
“回头再跟你细说。“
……
孟晓婷的渠道推介从周三开始。
她带著两台f2工程样机和一个可携式充电箱,从早上八点开始跑经销商。
第一站是南山区的“翼点数码“,这是鸿远之前合作最密切的经销商之一。老板姓王,四十多岁,做了十来年的数码產品零售,圈子里人缘很好。
孟晓婷在电话里约好了时间,对方答应给她二十分钟。
到了店里之后,王老板的態度比她预想中的更客气——没有冷脸,也没有推脱,但客气背后有一种明显的距离感。
“孟经理,坐,喝茶。“
“王哥客气了。我今天来是想给你看看我们的新品飞行者f2。“
孟晓婷从箱子里取出了一台f2,放在了王老板面前的桌子上。
王老板的眼神在f2上停留了几秒——外观上和f1的区別不大,但他注意到了底部新增的数字图传模块和微调过的起落架设计。
“看起来改动不大嘛。“王老板说。
“外观改动確实不大,但內部完全不一样了。“孟晓婷微笑著说,“这样吧,王哥,我们去门口的空地上飞一圈,你看看效果。“
王老板犹豫了一下,还是站了起来。
五分钟后,王老板站在自己店门口的空地上,看著那台f2在空中做著各种机动动作,脸上的表情从客套变成了认真,从认真变成了专注。
最后变成了震惊。
“这……这是两千块成本能做出来的飞控?“王老板扭头看著孟晓婷。
“我们的新老板亲自写的飞控固件。“孟晓婷趁热打铁,“王哥,f2定价3499,比原来的f1贵了五百,但多了数字图传,飞控性能是质的飞跃。以这个价位段来说,市面上没有任何竞品能打。“
王老板沉默了。
他看著还在空中稳稳悬停的f2,手指无意识地搓了搓。
做了十年数码零售的嗅觉告诉他——这东西能卖。不是“能卖一点“,而是“能卖很多“。
但他开口说的第一句话却是:
“孟经理,说实话,產品我服了。这个飞行表现確实碾压同价位的所有竞品。“
“但是——“
孟晓婷的心沉了一下。
“但是我最近刚跟天鹰签了一个独家扶持协议。“
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