第59章 高端定製（求追读！）（2/2）

四是技术互换，即双方都不直接用资金作交易，而是通过互换专利使用权来抵消费用。

这在施法者个人之间较为常见。”

卢克以专业的口吻，有条不紊地说完了这通话，並向林恩投来询问的眼神，意思是在说“有什么不理解的地方可以隨时问我”。

林恩只是暗暗感慨，不愧是黄金之塔的“魔法商人”，比起法师，他完完全全就是一名专业的经理人啊。

林恩思索片刻，决定先將第一、第三种排除，前者无异於涸辙而渔，后者又过於保守，收益太低。

一般来说，他会选择第二种方式，毕竟他既能立即得到一笔费用，又能持续收到提成，唯一的缺点就是提成直接与专利產品的销售额或利润掛鉤，他对於“冰霜之环”的魔法书销量並不太看好。

至於第四种，林恩则完全是出於对魔法的兴趣，他思考自己是否可以通过交易“冰霜之环”的知识，以换取更多一环魔法呢？

“卢克先生，我能否在第四种方式中，与一方交易『冰霜之环』的知识，以获得对应的魔法知识，同时再以同样的方式，与更多人交易呢？”

林恩將自己的想法告诉卢克，主要是想向专业人士確认这种方法的可行性。

卢克立即摇头道：“不可以，一般来说，技术互换合同都会有要求互相保密的內容，这就杜绝了你所说的情况。

“但是，你也可以选择允许双方都能將手中专利向第三方传播，这或许能在短期內实现你的目的，但会快速使你手中的魔法专利扩散、贬值，从总体收益上讲绝对是有害的。”

他停顿片刻，留给林恩一段思考的空档，然后说道：“我还是建议你选择第二种合作方式，你的魔法虽然在低端应用市场不够有吸引力，但作为一个全新且知识完备的魔法，在中高端市场有很大的潜力。”

“那些中间等级的资深、精英法师们，他们社会地位足够的高，手头向来宽裕，不介意用一环魔法的钱购买一个能升环使用的低环魔法。

“当然，低环魔法最多只能升环到中环，但以你魔法的知识完整程度，甚至有升到六环的可能性！这可是相当难得的。”

林恩眼前一亮，他还没想过这种方向，原来一环魔法，凭藉知识的完备性获得升到更高环位的可能，竟也能吸引到资深甚至精英法师购买吗？

“卢克先生，如果这样的话，魔法书又该如何定价和售卖呢？”

魔法书根据以灵性记录的知识量决定品质，以品质决定价格，只是林恩不太清楚具体的定价和运营策略。

卢克微笑著说道：“我建议使用阶梯式策略，定价以市场为主，製作数量上，低品质魔法书数量少於一成，但不能没有，主要是让那些见习级施法者知道有这个魔法的存在，未来如果他们能够取得晋升，自然会回头购买；

“中品质占三成，因为考虑到成本和收益较为平衡，主要面向入门级施法者。

“高品质则是主力，要占五成，主要面向资深和精英施法者，尤其是精英级別的，我想我们可以製作一些特別定製的，知识完整度接近九成甚至十成的魔法书！”

林恩眨眨眼，“那还有一成呢？”

卢克笑了笑，他很高兴林恩认真听了他的讲话，於是嗓音和缓地解释道：

“我之前说过，一个完美魔法，一份完整的魔法知识，它对於研究学者们的价值是不可估量的！”

“而且，”他竖起食指，意味深长地强调道：“这些老学究们背后一般都有贵族支持，手头或许不够宽裕，但对於能使他们的研究有所突破的事物，可是一点都不吝嗇的。”