第103章 谁是高手（1/2）

高平和阮庆安在药材业务上，跟林老板有过多次合作，林蛙油只是其中的一项。

以前卖给林老板的林蛙油，都是简单的包装。从天寧收了原料之后，基本上就是原来个包装，加价之后，通过外贸公司代理，卖给林老板。

林老板得到的林蛙油，基本上就是原料，也没有什么加工、分装。说是滋补品，其实是当作药材来卖。

没有经过加工的林蛙油顏色发黄，卖相不好，在商品经济比较成熟的香江和东南亚市场，卖价也不高。

上次李金石卖给高平和阮庆安的那批林蛙油，在包装、装潢、商品理念上，已经基本符合那里的需要，如果卖给林老板，他一定会要。

问题是高平和阮庆安没有卖给林老板，而是內销——在內地很快就卖掉了。

之所以內销而没有外销，原因很简单。在他们看来內销的价格比外销高，不用被外贸公司赚一层利润，回款还快。

因为上一批货利润很不错，李金石这次跟他们联繫的时候，两人才爽快的回电，希望李金石儘快来这里。

只是他们没想到，李金石又一次先去了夜市，恰好林老板也在夜市上遇到了这款產品。

高平本来就打算吃下这批货，林老板带著样品来了，显然是看中了这批货，於是高平隨机应变，说是自己安排李金石这样做的。

“我们也早就知道以前的林蛙油卖相不好，没有突出卖点，所以制定了一个全面的改进方案。在林蛙油的產地直接收购，建设加工厂，全面改进包装，力求符合香江和东南亚市场的需求。本来打算最近就邀请你来看一下样品，没想到你首先在市场上见到了……。”

高平这个傢伙不愧是经商世家出身，鼓动三寸不烂之舌，一通哄骗，林老板竟然相信了。

“以前那种原料我不要了，以后都要按照这种包装。”

“这当然可以，这一次我给你准备了150件大包装，每个大包装里面6个二联装，一周之內货就到。只是价格要比散装的林蛙油高一些。”

“价格不是问题，你出个价吧。”

中午的时候，阮庆安回来，高平把事情经过告诉了他，两人立刻研究怎么对付李金石。

研究好了之后，强行抑制住兴奋，拖到下午三点半才给李金石打电话。说不管生意成不成，毕竟朋友一场，应该尽地主之谊。晚上请李金石吃饭，为他接风洗尘。

晚上五点半，高平和阮庆安来到宾馆，绝口不提生意的事情，只是跟李金石閒聊。

两人觉得这是拿捏李金石的好办法，李金石却觉得这种情况很反常。生意成与不成，总应该有个態度。事出反常必有妖，两个傢伙一定有什么猫腻。

双方之间没有其他事情，就是生意这点事儿。事出反常也必然跟生意有关，不外乎就是既想要货，又要压价这点事情。

两人不提生意的事，李金石乾脆装傻也不提。

六点整出去吃饭，喝了一阵，高平终於沉不住气了。

“老弟，你那批货价格太高，我俩实在不能要。既然运来了，你还是要一个適当价钱，早点出手为好。羊城这里气温高，不象你们北方是冬季，保存一冬天都没有问题。如果你不及时出手，也不放冷库低温保存，怕是一个月就变质。林蛙油损失了还是小事，如果有人吃了中毒，你们可就吃不了兜著走嘍。”

“没关係，你的担心我们早就预料到了，已经採取了足够的保鲜措施。首先进行了高温灭菌处理，灭杀那些可能引起变质的有害微生物。第二，进行了微观扫描处理，锁定分子结构，確保一年之內保持新鲜状態。第三，添加了防腐剂，保证品质不变。最后一步是真空密封，防止外部空气和微生物进入盒內。四大保质工艺，可以保证18个月的保质期。”

李金石说的四大措施，第一项基本上是真的，確实经过了高温灭菌。仅仅这一项，那些散装林蛙油就做不到。