第77章 第一个买家（2/2）

高平愣了一下，马上恢復正常。

“打算多少钱卖？”

“昨天晚上我在夜市上试水，卖30元一盒，卖了两件24盒，不到半个小时就卖光了。”

高平微笑著瞅瞅李金石。

“30元一盒，可够贵的，不会卖那么快吧？”

“我今天晚上还去夜市卖，先生可以去现场看看。”

“既然好卖，就在夜市上卖唄，为什么还到这里来？”

“没有足够的时间，仅仅羊城一个地方，买的人也有限。”

“为什么到夜市上卖？”

“试水，测试一下顾客的反应。事实证明，30元一盒的价格，顾客可以接受。这对你们来说，也是个参考。”

“你既然做这一行，应该知道行情，30元太贵了。”

“確实贵了一些，但是贵有贵的道理，我的货……。”

李金石又强调了一遍优点和卖点。

“况且，我给你们的价钱也不是30元。”

“你给我什么价钱？”

“25元一盒。”

“太贵了，小同志，没有这么要价的。”

“你出个价。”

“十元一盒，2800盒我都要了。”

“我的原料都是从农民手里收来的，加工，提纯、防腐、分装、密封，都要钱的。我的包装是高档货，到哪里都体面，拿得出手，还要有些利润。你这个价钱，我要赔钱的。”

“这样吧，我看你年纪轻轻的也不容易，给我留个样品和联繫地址。我一个人做不了主，需要研究一下。明天中午之前我到你那里去，给你准確答覆，如果业务不成，样品还给你。你可以再找別人洽谈。”

“行，我可以等你一天。”

“对了，你在夜市什么地方卖货？”

“市场东边入口。”

“如果晚上有时间，我或许过去看看。你什么时候去夜市？”

“晚上七点左右。”

“好，再见。”

“再见。”

李金石走了几步，又被高平叫住。

“有散装的林蛙油么？我可以给你个好价钱。”

“没有。”

“对了，我叫高平。”

“记住啦。”

呵呵，小样儿，明明想要，价钱压得这么低，真拿我当小孩子呢。

出了药材市场，李金石舒了口气。

这一趟生意虽然没成，但是留下了活口。这个叫高平的傢伙显然看中了这个款式，认可了我的卖点。

夜市上卖30元，证明了顾客可以接受的上限。高平出价10元，证明了我可以卖出的下限。

我要价25元，他还价10元，有15元的討价还价空间。如果双方均退一步，可以在17元、18元成交，这个价钱我可以接受。最低价15元，已经增值將近一倍，似乎也可以考虑一下。

现在基本可以確定，不卖原料，直接卖成品的模式是成功的。