第6章 普通人的买车预算（1/2）

这家名叫极速派的二手车公司，不是他们消费得起的。

米雪和田薇脑中同时冒出这个想法。

田薇动作很轻地拽拽周朗的袖口。

“我们再逛逛其他的展厅？”

她怕周朗囊中羞涩，进去以后被老油条销售各种刁难，甚至强买强卖的逼单，弄得下不来台。

而礼仪小姐对此见怪不怪，专业的培训令她保持笑露八齿，並用出针对性的获客套路。

“今天天气有点热，我们店內免费为您提供柠檬水和酸梅汤，可以进我们店內，帮我们充一充人气嘛？”

“另外今天有微信送礼活动，不需要您授权手机號，绝不骚扰您，也没有任何强制消费，麻烦来支持一下我们，领一领香片和小掛件叭~”

这家店对潜在客户的態度，与其他小车商完全不一样。

看不出草台班子的江湖气，也没有个別小车贩的那种流氓痞气。

只论迎宾接待这一环节，颇让人如沐春风。

“那就进去吹吹空调吧。”周朗笑道。

说不定，过几天，这家店也会变成他持股的產业了呢。

周朗三人走进展厅，迎面看到中间的一辆镇店之宝，法拉利purosangue。

法拉利做了个“违背祖宗的决定”，造了辆suv，但又不承认这是suv，所以又取了个名——fuv。

v12发动机，选配完落地要七八百万了。

某米yu7的外观，就是借鑑的这款。

销售人员递给他们矿泉水和杯装酸梅汤。

“先生女士，如果有想了解的车型，请隨时叫我。”

主打一个服务到位，不多打扰。

周朗的目光正盯著一排保时捷，卡宴、帕拉梅拉、macan、911，应有尽有。

“其实我预算不太充足，今天过来就是见识见识。”周朗说道。

销售也报以微笑：“那就借用保时捷的一句gg词，当男孩看上这辆保时捷的时候，保时捷也在看好这位男孩。”

“您今天没有在这边提走保时捷，过段时间，一定会从4s店提走全新顶配款的保时捷。”

周朗点头：“嗯，格局！”

他不光作为客户消费者，觉得这话听起来就顺耳，把自己代入到股东或者店总的位置上，他也很满意这些工作人员的专业度。

米雪嘖嘖两声：“说得我都心动啦，周朗，我要是兜里有钱，现在就当场买一台！”

周朗临时来了兴致，问道：“如果我现在存款有50万，推荐我买什么样的车型呢？”

米雪撇撇嘴，小声对田薇悄悄耳语：“你周朗哥哥树新风呢。”

“树新风？”田薇歪歪脑袋。

“用英语翻译一下，就是tree new bee。”

销售询问道：“那方便问下您结婚了吗？有房產、有贷款吗？”

“没结婚，没房子，没贷款。”

周朗好奇：“买二手车还用问这个？”

“有房无贷，家庭无负担，手中有閒钱，这样的顾客，我们会推荐他在存款范围內，隨便买喜欢的车。”

“而如果未来您还需要买房、结婚，储备一些抗风险的医疗备用金。”

销售保持笑意：“一般我们內部有个推荐买车的价格公式：您个人的年薪的0.7次方，再乘以二。”

“这样说，可能有点复杂。大致上，年薪5万推荐买6万元的车，年薪10万买10万的车，年薪20万买16万的车。”

“年薪30万、50万、100万，分別对应20万、30万和50万元的车。”

销售嘴皮子利索，一股脑说道：“车子没必要买来成为重资產，最好是全款买车时毫不伤筋动骨，权当买一个玩具和工具。”

“谢谢你了，我们再逛逛看看。”

“您客气，这是我的名片，您或者您身边朋友买车，欢迎垂询。”