27.签约（1/2）

“马总，”陈默开口了，语气平平淡淡的，“给您介绍一下，这位是沈玉琢女士，璞石文化的创始人。”

马宏志已经站了起来，脸上的笑容变得有些僵硬。

“沈总，久仰，我是星辰娱乐的马宏志。”

他伸出手。

沈玉看了他一眼，淡淡地点了点头，伸手握了一下，很短暂。

然后她转头看向陈默，语气很温和。

“我来得不巧，打扰你们谈事了。你们继续，我在旁边听就行。”

陈默摇了摇头。

“不算打扰，马总他们刚把条件说完，我正在考虑。”

沈玉点了点头，没再说话。

她就那么安安静静地坐在陈默旁边，两只手交叠放在桌上，像一个旁听生。

但会议室里五个人的注意力，在那一瞬间已经全部转移到她身上了。

李总，那个戴金丝眼镜的法务总监，眼神变得警惕起来。

他知道璞石文化。

圈內所有做法务的都知道璞石文化。

不是因为这家公司规模多大，而是因为这家公司的老板沈玉琢是出了名的“难谈”。

她谈的每一份合同都是亲自过目的，她的条款永远有一些別人想不到的细节。

璞石文化的艺人签她那种合同最后都会很开心，但她合作过的品牌方、剧组方、投资方都会觉得“这个女人太聪明了，跟她打交道得小心”。

这样一个人，此刻坐在陈默的旁边。

坐在陈默那一侧。

李总心里已经有了一个很不好的预感。

但他是专业的法务总监，他必须把事情推向他希望的方向。

“沈总您好。”李总客气地点了一下头，“我们这边刚把合约的主要条款跟陈默先生说完，既然您在，那我可以再简要复述一遍。”

沈玉笑了一下，做了一个“请”的手势。

“李总说，我听著。”

李总翻开笔记本，又把那一长串条件念了一遍。

签约金一千二百万。

七三分成。

每年三部一线电影、两部头部电视剧资源保证。

独立工作室，十人团队。

一套cbd办公室，一辆商务车。

他念得比第一遍还要仔细，每一个数字都清清楚楚地送到沈玉的耳朵里。

念完之后，李总抬头看了沈玉一眼。

那个眼神的意思是：这是我们公司的顶配，你要是想跟陈默签约，你拿得出这个价吗？

沈玉微微侧过头，看了陈默一眼。

陈默没有回看她。

他在看对面的马宏志。

“马总，”陈默说，“您让沈总等了，让她也说说她那边的条件。大家一起听听。”

马宏志的脸色微微变了一下。

他知道陈默这么说是什么意思。

陈默是在把他们摆在同一个竞爭席上。

星辰娱乐和璞石文化，当著陈默的面，各自摆出条件，让陈默当场做选择。

这种场面对星辰娱乐来说非常被动。

因为星辰娱乐已经把底牌亮完了。

璞石文化的底牌还没亮。

但马宏志没有办法拒绝。

他总不能说“不让沈总说”，那就显得太小气了。

“当然。”马宏志挤出一个笑容，“沈总请说。”

沈玉这才转过身，面对著对面的五个人。

她的表情依然很温和。

“我这边的条件很简单。”她说。

“就三条。”

会议室里的五个人同时把耳朵竖了起来。

“第一条，”沈玉说，“璞石文化只负责帮陈默对接优质资源，他接什么戏、演什么角色、怎么规划职业路径，完全由他自己决定，我不干预。”

李总的眉毛动了一下。

“第二条，不设固定签约金，片酬陈默拿九成五，公司拿零点五成。”

“零点五成”这三个字说出来的时候，对面五个人的表情集体凝固了。

顶级艺人的分成，业內最良心的比例大概是艺人拿八成、公司拿两成。

零点五成是什么概念？

等於璞石文化几乎不从陈默身上挣钱。

马宏志用一种难以置信的眼神看著沈玉。

他不敢相信一个做生意的老板会开出这种条件。

李总的反应更专业，他立刻在心里计算这个比例意味著什么。

如果陈默一年接五千万的戏，璞石文化只能从里面抽二十五万。

二十五万。

连一个助理的年薪都不够。

沈玉继续说。

“第三条，如果陈默什么时候想离开，提前一个月通知就可以。没有违约金。”

说完这三条，沈玉靠回椅背上，安安静静地等著对面的反应。

对面五个人都傻了。

没有签约金。

几乎不抽分成。

没有违约金。

这是什么合约？

这是“你爱来就来，爱走就走”的合约。

这是一份在专业经纪公司的运营逻辑里，根本站不住脚的合约。

李总回过神来最快。

他看著沈玉，很认真地问了一句。

“沈总，我冒昧问一句。您这样的条件，璞石文化怎么盈利？”

沈玉笑了一下。

“盈利的事情我自己会想办法。”

“可是......”

“李总，”沈玉打断了他，语气依然温和，“我们两家公司的运营逻辑可能不太一样，我做签约，看重的不是艺人能给我赚多少钱，而是艺人能不能按照他自己想要的方式把戏演好，他演好了，我自然有我的回报方式，这些回报不一定是从他身上赚，也可以是从其他合作伙伴身上赚。”

李总还想说什么，马宏志已经按住了他。

马宏志看著沈玉，又看了看陈默。

然后他笑了。

“沈总这个条件......很独特，小默，我不得不提醒你一下，一份合约之所以要有签约金和违约金，是因为这是对艺人的一种保障，也是对公司投入的一种承诺，沈总这个条件听起来很宽鬆，但从专业角度讲，它其实缺乏商业契约的基本框架，换句话说，这种合约能不能真正帮你经营好事业，我打一个问號。”

马宏志说完这段话，神色稍微放鬆了一些。

他觉得自己把局面扳回来了一点。

他说的是事实。

从商业合约的专业角度来讲，沈玉的条件確实太鬆了，松到不像一份正经合约。

他相信陈默能听懂这一点。

毕竟一千二百万签约金、十人团队、cbd办公室、商务车，这些东西是实实在在摆在桌上的。

而沈玉给的是什么？

几句很漂亮的话。

几句听起来很尊重艺人、但实际上没有任何硬性承诺的话。

换做任何一个正常的艺人，都知道该怎么选。

马宏志看著陈默，等他开口。

李总也看著陈默。

林姐也看著陈默。

甚至坐在边上那两个之前没开口的西装男也看著陈默。

陈默低头看了一眼自己面前的那瓶矿泉水。

然后抬起头，笑了一下。

“马总，我能再问一个问题吗？”

“你说。”

“如果我签了你们的合约，我下一部戏想接周牧导演的一个小成本艺术片，片酬大概只有三十万，公司会同意吗？”

马宏志愣了一下。

“三十万的片酬？”

“对。”

“这个......小默，你现在的身价不是三十万能请动的了，我们公司的规划是让你往一线商业大片和头部电视剧的方向走，那种几十万的文艺片从职业规划的角度是......”

“换句话说，不同意。”陈默打断了他。

马宏志的话噎在了喉咙里。

他没法说“同意”。

一个公司投了一千二百万签约金，结果艺人跑去接三十万的小片子，这个帐怎么算？