第十三章：招標掛网（1/2）

沙城水利投的办公楼里，空调吹著微凉的风，却吹不散办公室里紧绷的气氛。苏永的办公室宽敞明亮，办公桌收拾得一丝不苟，墙上掛著几幅水利工程的规划图，透著几分严谨与威严。这时，办公室的门被径直推开，一个身材敦实、穿著深色西装的中年人走了进来，脸上带著几分急切与不悦，正是沙南水建的副总经理王建凡。

他没有丝毫客套，径直走到苏永对面的椅子上坐下，动作乾脆利落，仿佛带著一股不容置疑的气场。坐下的瞬间，他从口袋里掏出一包软中华，隨手丟了一根给苏永，自己也咬了一根叼在嘴里，指尖摸索著打火机，刚要给自己点火，眼角余光瞥见苏永手里的烟纹丝未动，连忙停下动作，陪著笑脸凑过去，给苏永点燃了烟。

苏永吸了一口烟，烟雾缓缓吐出，眼神淡淡的，用手指轻轻敲了敲办公桌的桌面，语气里带著几分戏謔与疏离：“王大老总，今天是什么风，把你这位大忙人给吹到我这小办公室来了？”他心里清楚，王建凡向来眼高於顶，若非有急事，绝不会这般主动上门，还如此低声下气。

王建凡也不绕弯子，脸上的笑容瞬间敛去，开门见山说道：“苏总，我今天来，是有件事想向您匯报，也想问问您，杨河电站的招標文件，怎么突然改了那么多？”他的语气里带著明显的质问，眼神紧紧盯著苏永，生怕错过对方脸上的任何一丝表情。

这事要从昨天说起，王建凡跟踪了整整两年的杨河电站项目，终於迎来了招標掛网的日子，他得知消息后，第一时间打开招標文件，可一看之下，整个人都懵了——招標文件里的几个关键条款，竟然被大幅修改，与之前他拿到的徵求意见稿出入极大，很多原本对沙南水建有利的条款，要么被刪除，要么被调整。他当即就找到了招標代理公司询问，对方只含糊其辞地说是业主单位的指示，无奈之下，他今天一上班就急匆匆跑到苏永的办公室，想討个说法。

苏永脸上依旧掛著淡淡的笑容，不急不缓地解释道：“王总，这你就有所不知了，这次修改招標文件，也是省厅的要求，我们也没办法。省厅说了，杨河电站这个项目，总投资差不多十个亿，是省里重点扶持的水利工程，必须找一家实力雄厚、经验丰富的公司来承建，不能有半点马虎。我们公司董事会反覆研究、权衡之后，才对几个关键条款做了修改，都是为了项目能顺利推进。”

“省厅的要求？”王建凡皱起眉头，语气里满是质疑，“不可能吧，我来你办公室之前，刚给金副厅长打了电话，他压根就不知道修改招標文件这回事。”他早就料到苏永会拿省厅当藉口，来之前就已经给金副厅长通了气，金副厅长正好分管沙南水投集团，如果是省厅的要求，金副厅长肯定知道这事，但金副厅长的答覆很明確，他从未下达过修改招標文件的指令。

苏永的脸色微微一沉，內心泛起一丝不悦。省厅的圈內人都知道，王建凡是金副厅长的连襟，靠著这层关係，沙南水建在省內拿了不少水利项目，向来飞扬跋扈。如今王建凡搬出金副厅长，明显是在给他施压。但苏永也不示弱，语气依旧平静，却带著几分不容置喙的强硬：“王总，这么点琐碎的小事，我们也不好特地惊动金副厅长，毕竟只是招標文件的细节调整，我们公司董事会就有权决定。更何况，这次修改之后，按理说对你公司投標也没有什么影响，你何必这么较真？”

“我的苏总啊，怎么可能没影响！”王建凡急了，声音陡然提高了几分，伸手拿起放在办公桌上的招標文件，快速翻到被修改的部分，递到苏永面前——那些修改的地方，他已经用红笔密密麻麻地做了標记，格外醒目，“你自己看，这三条修改，明摆著就是针对我们沙南水建，就是对我们不利！”

他指著第一条標记，语气急促地说道：“你看，投標报价的比重，从原来的70%改成了40%，这意味著报价不再是中標关键，我们原本准备的低价策略，根本派不上用场！”接著，他又指向第二条，“还有业绩这一条，原来只是近五年有相关水利工程业绩就可以加分，总分不超过两分，现在加分上限改成了五分，而且要求的业绩规模也提高了！”

最后，他指著第三条新增的条款，脸色愈发难看：“最过分的是这个，还新增了一条加分项，就是三年內获得『大禹奖』一次加两分！苏总，你也清楚，『大禹奖』是国內水利工程的最高奖项，我们沙南水建这三年没拿过这个奖，省內除了中水公司那个央企，其他几家单位三年內也都没有拿过大禹奖！这三条一改，我们怎么和中水公司竞爭？”

苏永看著招標文件上的红標记，心里跟明镜似的。他清楚，王建凡为了拿下这个项目，早就做好了万全准备，甚至找了除中水公司以外的五家省內单位来围標，就等著招標文件掛网后，靠著低价和人情关係稳稳中標。可这次修改条款，直接打乱了王建凡的计划——他找的那五家单位，都只有一个类似的小型水利工程业绩，而且没有一家获得过“大禹奖”，这样一来，中標形势就变得扑朔迷离，王建凡的胜算大幅降低。

但苏永表面上依旧不动声色，轻轻拍了拍王建凡的肩膀，安慰道：“王总，你也別想那么多，现在招標文件已经正式掛网，按照规定，是不能再修改了。你现在最重要的，就是赶紧组织团队做好投標书，把能爭取的分数都爭取到，按理来说，还是有希望中標的。”

“尽人事听天命吧。”王建凡重重地嘆了口气，语气里满是绝望与不甘。他跟踪这个项目整整两年，耗费了大量的人力、物力和財力，甚至託了不少关係，本以为胜券在握，没想到临门一脚，却因为招標文件的修改，一切都变得不確定起来。他知道，苏永这是在敷衍他，再爭辩下去也没有意义，毕竟招標文件已经尘埃落定。