030 多少钱都够你用的（1/2）

“怎么了？”

黄子昂嘆了口气，从桌上摸出一包皱巴巴的烟，抽出一根点上，深深地吸了一口。

“我跟你细说吧。”

他指了指窗外那片大棚：“这全是我承包的，种的是蓝莓，五月到七月熟，刚好填补市场空白期。去年行情还行，勉强保本。今年不行了，人工涨了、肥料涨了、农药涨了，但果子的价格没涨，反而还跌了一点。”

“你销路怎么走的？”

“批发。”黄子昂弹了弹菸灰，“批发商他们压价压得厉害，我辛辛苦苦种出来的东西，他们一转手赚的比我多得多。”

方辰皱了皱眉：“没想过自己直接卖？”

“想过，但没渠道。”黄子昂苦笑了一下，“我也试著在朋友圈卖过，一天能卖出去几十斤就不错了。这点量，连包装和快递费都覆盖不了。”

“电商平台呢？”

“上过，但竞爭太激烈了。”

黄子昂把烟掐灭，靠在行军床上，“那些大商家有供应链优势，我根本打不过。而且平台抽成也高，算下来还不如卖给批发商。”

方辰沉默了一会儿。

他看著窗外那片整齐的大棚，又看了看黄子昂满是泥巴的胶鞋和晒得黝黑的脸，心里忽然有些不是滋味。

黄子昂自小成绩更好，高考考进国农，正儿八经的科班出身。

毕业那年，好几个大公司给他发了offer，待遇都不错，他全都拒了，一门心思要回来做新农人。

当时方辰问他为什么，他说了一句让方辰记到现在的话。

“城里不缺我一个白领，但农村缺我一个懂技术的人。”

可现实是，光有技术和热情不够。

还要有资金、有渠道、有品牌、有市场。

这些，黄子昂都没有。

几年下来，碰一鼻子灰。

“你现在最大的问题是什么？”方辰问。

黄子昂想了想，说：“销路。我的果子品质不差，甚至比市面上大多数都好，但没人知道。批发商只看价格，不看品质。我要想活下去，必须得有自己的销售渠道。”

“需要多少钱？”

黄子昂愣了一下，然后笑了：“你问这个干什么？”

方辰也笑著说：“我想帮你。”

黄子昂的笑容僵住了。

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他看著方辰，眼神里带著一种复杂的情绪，像是在判断他是不是在开玩笑。

“你认真的？”

“认真的。”方辰点头。

“你有钱？”

“有。”

“多少？”

“多少都够你用的。”

黄子昂沉默了很久。

他重新点了一根烟，慢慢地抽著，眼睛一直盯著窗外那片大棚。

烟雾繚绕中，他的表情看不清楚。

许久，他终於开口了，声音有些沙哑，“我不想占你便宜。”

“没让你占便宜。”

“那你想怎么帮我？”

方辰靠在椅背上，想了想，说：“要么我直接借你一笔钱，你拿去打通销路、做品牌、做包装、做电商。等你有钱了再还我，不急。”

“或者？”

“或者我出钱，你出技术和人，我们合伙干。你占大头，我占小头，我不干涉你的经营，只出钱。”

黄子昂又沉默了。

他抽完了一根烟，又点了一根。