第15章：杂牌车？没听过！（2/2）

五菱，长安的渠道还没在这边彻底沉下去，乡镇市场可以说遍地都是机会。

现在杨浩眾人手里握著的，是油耗更低、空间更大、售后也方便、对经销商更友好的王牌產品。

车在高速上跑了两个小时，仪錶盘的综合油耗甚至才5.8l，虽说这不是满载情况，但这个油耗可是没问题的。

毕竟即使高速油耗更低，可对於微面车型来说，速度越快风阻越大，油耗不会像轿车那样差距很大。

李雪翻著手中整理的经销商名录，抬头说道：“厂长，我这边查过了，江北省这边汽车下乡补贴兑付特別通畅。”

“只要拿著购车发票和农村户口本，就能马上拿到补贴款，对我们来说非常有利。”

杨浩握著方向盘看著前方路牌说道：“这就对了，咱们第一站就去蚌市的怀远县。”

怀远是蚌市下辖的农业大县，淮河穿境而过，怀远又下辖十几个乡镇，农资运输，短途客运的需求很大。

也是微面消费的核心市场。

下午三点，车队缓缓驶入怀远县城。

县城的主干道上，还能看到五菱、长安的汽贸店，门口敞亮，时不时有人进店看车。

可再稍微往郊区和乡镇方向走，就只能看到兼卖摩托、农资的小门小店，零星摆放著麵包车，看起来似乎都不是新车。

“厂长，看来跟我们预判的一样。”李建军观察著路边的小店说道，“大品牌挤在县城，乡镇的老百姓买车，要么跑县城，要么找这些二道贩子。”

“不仅没优惠，还容易被坑！”

杨浩把车停在路边，看著街上来来往往拉著货的三轮车，破旧的麵包车。

沉声道：“这是咱们的机会，县城的品牌店有固定货源，看不上我们红星牌子，先从乡镇下手，农村包围城市！”

他翻了翻名录，最终敲定第一站——王记农资汽贸。

这家店在距离怀远县城不算远的白莲坡镇，镇不算小。但处於典型的尷尬境地，比一般镇大不少，和县城又有差距。

这家店的王满仓在镇上做了十几年农资生意，手里握著全镇大半和周边镇部分种植户的客源。

这几年发展迅速，他顺便做点新车买卖，可即使是国產的长安、五菱，也需要一笔不菲的保证金。

最关键的是还要强制压库存车，小本生意的他怎么扛得住，只能偶尔倒腾点二手车，一直处於上不去下不来的局面。

很快，车队停在王记农资汽贸的门口。

乡镇租金低，甚至有些就是自有房屋，这门店也不算小。

一边堆著化肥、种子，另一边则摆著三轮车、拖拉机，还有两台旧麵包车。门口“汽贸”二字的招牌比“农资”招牌小了一圈，看起来生意做得也勉强。。

蹲在门口抽菸的王满仓，看著一台崭新的麵包车和一个拉著十台麵包车的拖车停在门口。

从麵包车上下来三人，后面的拖车也下来一人，王满仓感觉这伙人肯定不是来买农资的。

“几位……老板。”王满仓打量四人继续道：“是来买农资还是看车？”

“王老板你好，我是海州红星汽车厂的厂长杨浩。”杨浩下车递烟说道：“我们是来谈合作的，想让你们做红星小康白莲坡和周边乡镇的独家经销商。”

王满仓接过香菸掛在耳朵上，脸色平淡地说道：“红星汽车厂？”

“没听过！”

隨后他继续道：“小伙子，不是我不给你们面子，我们这小地方，老百姓就算买车，也认品牌的。”

“杂牌子根本卖不动，我这生意也不大，就算是五菱长安的保证金和压货都做不了，更何况……杂牌车。”

他做了这么多年的生意，也见过来乡镇铺渠道的小厂子，但大多车子质量不行，就算卖出去也一堆麻烦事。

像前两年有个小车企找过他，收了两万保证金，卖了三台车坏了俩，后麵厂家都跑路不见了。

人家用户天天堵门，最后还是自己掏钱赔了维修款，从那之后再也不敢碰没听过的杂牌。

李建军一听“杂牌”脸色顿时一黑，当即就要开口理论，杨浩不动声色拉住他的胳膊，也不恼。

笑著指著红星小康说道：“王老板，能不能卖先看看车再说嘛。我们红星厂这次是带著诚意来的，不会让经销商压货，也不收保证金！”

“就先看这车，能不能入您的眼再说。”