第106章 两只蝴蝶和老鼠爱大米（1/2）

小酒馆里，昏黄的灯光將木质的桌椅染上了一层温暖的色泽。段永旭將杯中最后一口二锅头饮尽，辣得嘶哈一声，脸上却带著几分意犹未尽的兴奋。

他放下酒杯，从隨身的公文包里掏出一个文件袋，推到曹櫟面前。

“老弟，你上次托我办的第一件事，有眉目了。”

曹櫟正慢条斯理地用茶水涮著杯子，闻言抬了抬眼皮，示意他继续。

段永旭打开文件袋，抽出几份列印出来的文件，上面密密麻麻地印著几家公司的logo。

“《那些年》的主题曲，彩铃业务。我按你说的，和现在市面上最牛的三家sp公司都对接过了。”段永旭的手指在文件上点了点，“搜狐无线、华友世纪、还有滚石移动。”

sp，即服务提供商（service provider），在2005年这个彩铃业务方兴未艾的年代，是连接內容创作者和移动运营商（移动、联通、电信）之间的重要桥樑，掌握著巨大的渠道能量。

“三家公司开出的合作模式都大同小异，就两种。”段永旭的表情变得严肃起来，显然已经进入了工作状態，“一种，一次性买断。”

他伸出一只手，比划了一个五的手势，然后又翻过来变成一。

“现在的行情价，一首歌的彩铃版权买断，就是五千到一万块钱。给了钱，这首歌以后是死是活，是火到天际还是无人问津，都跟你半毛钱关係没有。”

曹櫟闻言，嘴角勾起一抹玩味的笑容，端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，却没有说话。

他的脑海里，却不受控制地浮现出两个极具戏剧性的案例。

一个是后世被称为“彩铃神话”的《两只蝴蝶》。这首歌的彩铃业务流水高达惊人的5.2亿，累计下载量2.8亿次，创造了一个时代的奇蹟。然而，它的词曲作者牛朝阳，却因为在歌曲发行之初，就以5000元的“天价”將彩铃版权卖断，最终只得到了这区区五千块钱。

另一个，则是同样火遍大江南北的《老鼠爱大米》。其貌不扬的杨臣刚，虽然总下载量不如《两只蝴蝶》，但他却选择了授权分成的模式。据说，他拿到的分成比例高达15%到20%，仅凭彩铃这一项业务，就疯狂敛財一两千万，从一个草根歌手，一跃成为了千万富翁。

一个天堂，一个地狱。

看到曹櫟不说话，段永旭以为他在权衡利弊，便继续解释第二种模式。

“另一种，就是授权分成。”段永旭嘆了口气，语气里带著几分无奈，“这里面的水就深了。一首彩铃下载，用户付费两块钱。这两块钱，运营商，也就是移动、联通、电信，要先拿走大头，至少50%以上。然后，我们这些sp公司，作为渠道和推广方，要拿走30%到40%。剩下的，再扣掉各种税费、宣传发行成本、可能存在的版权纠纷处理成本……最后能分到你手上的，也就10%到15%。”

段永旭看著曹櫟，语气诚恳地分析道：“说实话，老弟，这两种模式各有利弊。买断，是落袋为安，旱涝保收。分成，就是赌。赌这首歌能火，能大火。可这年头，谁又能保证哪首歌一定能火呢？”

曹櫟终於放下了茶杯。

杯子与桌面碰撞，发出一声清脆的轻响。

他抬起头，看著段永旭，脸上带著一丝似笑非笑的表情。

“段哥。”

“嗯？”

“你觉得，我缺那五千到一万块钱吗？”

一句话，轻飘飘的，却带著一种不容置疑的强大自信。

段永旭愣了一下，隨即哈哈大笑起来，用力地拍了拍曹櫟的肩膀。

“我就知道你小子会这么说！”他脸上的表情瞬间轻鬆下来，仿佛卸下了什么重担，“所以我压根就没跟他们谈买断的事，直接谈的分成。”

他將那几份文件往曹櫟面前又推了推。