第47章 Booking进行时（1/2）

priceline能收购active hotels和bookings bv还有一个关键人物，这也是后来成为booking集团ceo的格伦·福格尔，他现在算是財务部门的，在欧洲负责收购业务。

石庸出席的会议上，博依德，两家公司的创始人，主要管理团队都来了，他们要確定几件事，首先就是两家公司的合併。

石庸明知道收购了推动收购了acti做准备。现在完成了两家公司的收购，自然要快速推动这一进程。

不仅如此，还要再次確认他们的代理模式，因为欧洲这边连锁酒店数量和影响力远不如米国，独立酒店数量眾多，市场占比大约有70%。米国市场相反，连锁酒店占比接近60%。

独立酒店质量参差不齐，两家网站的开拓期，只有40%的独立酒店有电脑，其中只有一半接了网，可见他们这些酒店是缺少分销渠道的，ota公司的出现正好帮到他们。

bookings的代理模式是“到店付款、平台收佣金”，消费者不需要提前支付酒店房费，这种模式很契合欧洲市场。因为哪怕欧美居民都有旅游消费习惯，一年旅行次数约1.5次，但欧洲拥有更多价格敏感型消费者。

当然，欧洲地区的差异化还是很大的，高收入国家如德法荷瑞典家庭旅游支出占总支出的10%以上，南欧如义大利西班牙则在6~8%，其他收入较低的国家则低於5%。

另外欧洲旅游市场规模在9000亿美元左右，带动就业岗位约2000万，占gdp比例约9.5%；美国在7000亿美元以內，就业岗位约730万，占gdp比例约5.7%。这些数据证明了priceline收购active hotels和bookings bv还有推广代理模式的的必要性。

欧洲一体化，网际网路宽带的普及，廉价航空从边缘玩家到主流市场力量的转型，比如伦敦–柏林、巴黎–罗马航线经常有 10–30欧元单程票。可以说整个在线旅游市场处在爆发前夕。

石庸就在这样的大背景下收购了priceline，完成了对active hotels和bookings bv的整合，將公司经营重心从北美转移到欧洲，將业务重心从机票转移到酒店，下一步是booking品牌建设。

在公司的会议上，石庸和他们反覆强调了这些简单的道理和逻辑，priceline要做的事情不难，他们的成功不难。

会议结束，分开谈话，那就主要是倾听了，石庸听他们的想法，了解公司经营的实际情况，最难的是在各种口音中听清楚他们说了什么。

虽然私下的交流很少开口，但石庸不可能真的不发表意见，战略大方向没有討论的必要，战术手段是可以討论的，比如怎么让更多酒店接受booking的代理模式，石庸就给出了自己的意见。

“我们可以开发或者收购一个酒店预定管理软体pms，低价甚至免费送给酒店使用，但是他们要和我们签订独家合作协议。”石庸说著他的想法：“这对双方都是有利的，可以提升我们的供应链效率，保证信息实时更新，而且自动化管理，大大降低了酒店的管理成本和出错率……”

“具体怎么做，怎么把pms和booking结合起来推广，这些都需要你认真考虑……”石庸和吉利安*唐斯这么说，后者是他认可的booking负责人。active hotels的团队主要是技术人员，所以就负责开发pms软体，他建议开发成saas（软体即服务），暂时做不到也没关係，慢慢升级就行。