第22章 分一杯羹？红星的招商大会（1/2）

“张总，消消气……”下属小心翼翼。

“消个屁！”张经理怒吼，“查！给我查！他们那生產线是哪来的？技术是哪来的？肯定有问题！”

他不信，一个快倒闭的小厂，能凭空变出这么先进的產品和技术。

背后一定有猫腻！

然而，查来查去，什么都没查出来。

生產线是“德国海科玛”的——一家在国际都很有名的设备商。

技术来源？人家申请了一大堆专利，合情合法。

资金？有订单，有银行贷款，光明正大。

“难道……真是走了狗屎运，撞大运研发出来了？”张经理不甘心，却无可奈何。

同样的情绪，在不少同行心里蔓延。

尤其是东丰、巨明这些国內头部品牌。

他们感受到了实实在在的威胁。

“星火-1型”瞄准的是高端市场。

而这，正是他们利润最丰厚、也最想突破的领域。

现在被一个县级小厂抢先了？

还做得比他们好？

这脸往哪搁？

“开会！立刻开会！”

“研发部门全部加班！必须儘快拿出对標產品！”

“价格呢？我们的成本能做到多少？”

“这……恐怕很难。他们那参数，很多部件我们目前供应链都达不到……”

“那就想办法！挖人！去买技术！不惜代价！”

暗流，开始涌动。

然而，市场的反应最真实。

订单不会说谎。

红星厂的崛起，已经势不可挡。

不过，新的烦恼也来了。

这天下午，老刘愁眉苦脸地找到苏哲。

“老板，又来了一拨人。”

“什么人？”苏哲正在看二號车间的改造方案。

“经销商。”老刘苦笑，“全国各地来的，乌泱泱一片，都快把厂门口堵了。”

“经销商？”苏哲挑眉。

“对，都是想代理咱们『星火-1型』的。”老刘解释，

“咱们之前是直销，但订单太多了，很多人觉得直接来厂里麻烦，就想在当地找经销商买。”

“而且，很多地方咱们確实覆盖不到。”

“比如西南山区、西北边疆，咱们的售后团队一时半会根本过不去。”

苏哲放下图纸，若有所思。

经销商体系，確实是扩大销售网络、快速覆盖市场的有效手段。

但，弊端也很多。

价格混乱、售后推諉、以次充好……

前世他见过太多例子。

尤其是农机这种大宗商品，用户体验至关重要。

一台机器出问题，耽误的就是一季的收成。

口碑坏了，再想挽回就难了。

“老板，咱们见不见？”老刘问。

苏哲抬起头。

“见。”

“但不是单独见。”

“老刘，你对外放消息。”

“就说我们红星农机厂，將在三天后，在厂区召开全国经销商招商大会。”

“统一说明『星火-1型』系列產品的经销政策与合作条件。”

“有兴趣的，自己来。”

老刘一愣：“招商大会？咱们……咱们以前没搞过这个啊。”

“以前是以前。”苏哲转身，语气斩钉截铁，“现在，规矩得由我们来定。”

“你马上去准备。”

“场地就在一號车间外面的空地上，搭个简易台子就行。”

“重点是——”

苏哲顿了顿，一字一句道：

“把我们要定的规矩，写得清清楚楚，明明白白。”

“特別是那些『不能碰的红线』。”

“一条都別漏。”